Bibi Calçados impulsiona suas vendas em uma parceria com a Disney e apoio estratégico da Adtail
Como uma campanha criativa, inteligência de mídia e parceria icônica resultam em salto de performance no digital e nas lojas físicas.
Uma marca que faz parte da infância brasileira
A Bibi Calçados construiu, ao longo dos anos, uma forte relação com pais e crianças em todo o país. Presente tanto no e-commerce quanto em lojas físicas, a marca é reconhecida pela qualidade, inovação e carinho com que desenvolve seus produtos.
Em 2024, a Bibi deu um passo ousado ao firmar uma parceria com a Disney, unindo encantamento e propósito — e contou com a Adtail como agência responsável por transformar essa colaboração em resultados concretos.
Transformar encantamento em performance: esse era o desafio
Com o lançamento da coleção Disney, o objetivo era usar a força dos personagens mais amados do mundo para alavancar os resultados do e-commerce e das lojas físicas, tanto em receita quanto em reconhecimento.
Para isso, seria necessário mais do que mídia — era preciso criar uma estratégia robusta, com inteligência de dados, testes criativos e abordagem multicanal. A missão foi assumida pela Adtail, que liderou toda a operação de ponta a ponta.
Uma estratégia em duas fases, com foco em awareness e conversão
Iniciamos com campanhas voltadas para alcance e reconhecimento de marca, aproveitando o potencial visual dos criativos em vídeo e estáticos para comunicar a novidade. A campanha Demand Gen do Google foi o primeiro grande destaque, sendo o canal com maior investimento inicial.
Na segunda fase, o foco passou a ser a conversão.
A Adtail direcionou verbas para campanhas de tráfego e vendas diretas, ativando campanhas PMAX com criativos personalizados por categoria — incluindo Calçados de Luz, Crianças e Bebês. O tênis Stitch, destaque absoluto da coleção, foi identificado como produto-chave e teve sua presença fortalecida em todas as ações.
Já nas lojas físicas, a Adtail concentrou o investimento em Meta Ads, com foco em reforçar o reconhecimento da coleção e atrair clientes para os pontos de venda — estratégia que se provou acertada com o crescimento expressivo nas vendas offline.
A campanha foi um sucesso — e os números comprovam
O resultado da estratégia conduzida pela Adtail foi expressivo.
No e-commerce, o ROI cresceu 91% e a receita captada subiu 35% YoY. Em agosto, esse número havia sido de apenas 6%, mostrando o impacto real da campanha.
Nas lojas físicas, a performance também impressionou. A receita cresceu 20% com 8% a menos de investimento via Meta Ads.
E o melhor: em janeiro, a captação offline atingiu 207% de crescimento YoY, mostrando que a estratégia foi além da sazonalidade e consolidou uma nova fase para a marca.
Uma marca que faz parte da infância brasileira
A Bibi Calçados construiu, ao longo dos anos, uma forte relação com pais e crianças em todo o país. Presente tanto no e-commerce quanto em lojas físicas, a marca é reconhecida pela qualidade, inovação e carinho com que desenvolve seus produtos.
Em 2024, a Bibi deu um passo ousado ao firmar uma parceria com a Disney, unindo encantamento e propósito — e contou com a Adtail como agência responsável por transformar essa colaboração em resultados concretos.
Transformar encantamento em performance: esse era o desafio
Com o lançamento da coleção Disney, o objetivo era usar a força dos personagens mais amados do mundo para alavancar os resultados do e-commerce e das lojas físicas, tanto em receita quanto em reconhecimento.
Para isso, seria necessário mais do que mídia — era preciso criar uma estratégia robusta, com inteligência de dados, testes criativos e abordagem multicanal. A missão foi assumida pela Adtail, que liderou toda a operação de ponta a ponta.
Uma estratégia em duas fases, com foco em awareness e conversão
Iniciamos com campanhas voltadas para alcance e reconhecimento de marca, aproveitando o potencial visual dos criativos em vídeo e estáticos para comunicar a novidade. A campanha Demand Gen do Google foi o primeiro grande destaque, sendo o canal com maior investimento inicial.
Na segunda fase, o foco passou a ser a conversão.
A Adtail direcionou verbas para campanhas de tráfego e vendas diretas, ativando campanhas PMAX com criativos personalizados por categoria — incluindo Calçados de Luz, Crianças e Bebês. O tênis Stitch, destaque absoluto da coleção, foi identificado como produto-chave e teve sua presença fortalecida em todas as ações.
Já nas lojas físicas, a Adtail concentrou o investimento em Meta Ads, com foco em reforçar o reconhecimento da coleção e atrair clientes para os pontos de venda — estratégia que se provou acertada com o crescimento expressivo nas vendas offline.
A campanha foi um sucesso — e os números comprovam
O resultado da estratégia conduzida pela Adtail foi expressivo.
No e-commerce, o ROI cresceu 91% e a receita captada subiu 35% YoY. Em agosto, esse número havia sido de apenas 6%, mostrando o impacto real da campanha.
Nas lojas físicas, a performance também impressionou. A receita cresceu 20% com 8% a menos de investimento via Meta Ads.
E o melhor: em janeiro, a captação offline atingiu 207% de crescimento YoY, mostrando que a estratégia foi além da sazonalidade e consolidou uma nova fase para a marca.
Big numbers
de crescimento no ROI do e-commerce
de aumento na receita captada via site
de crescimento na captação de receita offline (janeiro YoY)
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