Kappesberg potencializa as conversões de materiais ricos e aumenta mais de 93% das vendas via e-mail marketing.
Veja a abordagem integrada que a equipe da Adtail desenvolveu para gerar números significativos de leads qualificados com custo reduzido e altas taxas de conversão.
Inovação e desenvolvimento na sua residência: Kappesberg.
Com quase três décadas de jornada, a Kappesberg é um dos principais nomes na fabricação de móveis e acessórios residenciais.
Fundada em Rio Grande do Sul, é especialista no desenvolvimento de peças únicas e exclusivas, sendo líder em exportação, estando presente em mais de 33 países e em todo o território nacional.
Seu legado está intensamente presente no desenvolvimento de inovação do mercado moveleiro, se tornando uma das autoridades pioneiras do ramo.
A elevação do CAC com uma base de leads poucos engajados.
A Kappesberg enfrentava um desafio para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e aumentar o faturamento com uma base de leads mais engajada.
Os leads de fundo de funil tinham um CAC elevado e, muitas vezes, não eram engajados, resultando em baixo histórico de recompra.
O objetivo foi desenvolver estratégias de inbound marketing para atrair leads de menor custo, que pudessem ser nutridos para estabelecer um relacionamento de longo prazo, aumentando a receita recorrente.
Além disso, a Kappesberg executaria sua primeira estratégia digital de topo e meio de funil, gerando leads qualificados a partir de ofertas e materiais ricos.
Por trás da estratégia desenvolvida para a Kappesberg.
Com uma equipe personalizada de especialistas, desenvolvemos uma abordagem integrada que combinava inbound marketing com mídia paga para reduzir o CAC e aumentar o volume de leads qualificados.
Inicialmente, a estratégia focou na criação de conteúdo e na nutrição de leads, alinhados com as personas definidas.
Com base nos dados de comportamento de navegação e nas palavras-chave mais acessadas no blog da Kappesberg, foram criados dois materiais ricos: um quiz sobre linhas de cozinha e um e-book sobre decoração em ambientes pequenos.
O quiz, segmentado para interessados em cozinhas, e o e-book, voltado para ambientes integrados, visavam atrair leads no topo e meio do funil.
A divulgação foi apoiada por campanhas de mídia paga, segmentando audiências amplas e personalizadas.
Essa combinação de estratégias permitiu gerar um volume significativo de leads com custos reduzidos, garantindo altas taxas de conversão e estabelecendo um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Evoluindo o funil de marketing da Kappesberg com leads qualificados.
Com a criação dos materiais ricos, a marca conseguiu altas taxas de conversão em leads qualificados.
A média de conversão em Landing Pages é de 19%, enquanto o quiz atingiu 61% e o e-book 46% no 1º semestre de 2024.
Desde a implementação das estratégias, a receita gerada pelo canal de e-mail marketing aumentou em 93,16%, comparando os períodos de 03/07/2023 a 31/12/2023 e 01/01/2024 a 30/06/2024, mantendo o mesmo volume de disparos.
Esse desempenho comprovou a eficácia das ações, aumentando o volume de leads engajados e prontos para conversões futuras, fortalecendo a base de clientes e impulsionando a eficácia das vendas.
Inovação e desenvolvimento na sua residência: Kappesberg.
Com quase três décadas de jornada, a Kappesberg é um dos principais nomes na fabricação de móveis e acessórios residenciais.
Fundada em Rio Grande do Sul, é especialista no desenvolvimento de peças únicas e exclusivas, sendo líder em exportação, estando presente em mais de 33 países e em todo o território nacional.
Seu legado está intensamente presente no desenvolvimento de inovação do mercado moveleiro, se tornando uma das autoridades pioneiras do ramo.
A elevação do CAC com uma base de leads poucos engajados.
A Kappesberg enfrentava um desafio para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e aumentar o faturamento com uma base de leads mais engajada.
Os leads de fundo de funil tinham um CAC elevado e, muitas vezes, não eram engajados, resultando em baixo histórico de recompra.
O objetivo foi desenvolver estratégias de inbound marketing para atrair leads de menor custo, que pudessem ser nutridos para estabelecer um relacionamento de longo prazo, aumentando a receita recorrente.
Além disso, a Kappesberg executaria sua primeira estratégia digital de topo e meio de funil, gerando leads qualificados a partir de ofertas e materiais ricos.
Por trás da estratégia desenvolvida para a Kappesberg.
Com uma equipe personalizada de especialistas, desenvolvemos uma abordagem integrada que combinava inbound marketing com mídia paga para reduzir o CAC e aumentar o volume de leads qualificados.
Inicialmente, a estratégia focou na criação de conteúdo e na nutrição de leads, alinhados com as personas definidas.
Com base nos dados de comportamento de navegação e nas palavras-chave mais acessadas no blog da Kappesberg, foram criados dois materiais ricos: um quiz sobre linhas de cozinha e um e-book sobre decoração em ambientes pequenos.
O quiz, segmentado para interessados em cozinhas, e o e-book, voltado para ambientes integrados, visavam atrair leads no topo e meio do funil.
A divulgação foi apoiada por campanhas de mídia paga, segmentando audiências amplas e personalizadas.
Essa combinação de estratégias permitiu gerar um volume significativo de leads com custos reduzidos, garantindo altas taxas de conversão e estabelecendo um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Evoluindo o funil de marketing da Kappesberg com leads qualificados.
Com a criação dos materiais ricos, a marca conseguiu altas taxas de conversão em leads qualificados.
A média de conversão em Landing Pages é de 19%, enquanto o quiz atingiu 61% e o e-book 46% no 1º semestre de 2024.
Desde a implementação das estratégias, a receita gerada pelo canal de e-mail marketing aumentou em 93,16%, comparando os períodos de 03/07/2023 a 31/12/2023 e 01/01/2024 a 30/06/2024, mantendo o mesmo volume de disparos.
Esse desempenho comprovou a eficácia das ações, aumentando o volume de leads engajados e prontos para conversões futuras, fortalecendo a base de clientes e impulsionando a eficácia das vendas.
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