Arezzo alcança recorde de rentabilidade utilizando anúncios dinâmicos no Facebook

Desafio: Aumentar a rentabilidade da Arezzo na pandemia

No cenário desafiador da pandemia, em que o fechamento das lojas físicas se tornou uma necessidade, a Arezzo identificou a necessidade de ampliar o faturamento e a rentabilidade nas plataformas digitais.

Para fazer com que isso se tornasse realidade, a Adtail entrou em ação para desenvolver estratégias inteligentes que permitam à Arezzo preencher a lacuna deixada pelo ambiente físico.

Arezzo no Facebook: da rentabilidade ao foco no funil

A estratégia de marketing da Arezzo no Facebook, inicialmente, visava a rentabilidade por meio de campanhas de fundo de funil, predominantemente investindo em catálogos de produtos e remarketing. Porém, com as transformações do mercado a partir de março de 2020, a marca enfrentou desafios em seus resultados e respondeu com um aumento de investimento.

Diante desse cenário, a empresa reestruturou a sua abordagem, adotando uma estratégia full funnel. Isso envolveu um aumento nos investimentos em campanhas direcionadas a novos usuários, reconhecendo essa etapa como crucial para ampliar os resultados das campanhas de catálogo e final de funil.

A execução da estratégia envolveu campanhas específicas que focaram em públicos que demonstravam interação ativa com o site da marca. Foram utilizados formatos personalizados e criativos adaptados para diferentes posicionamentos. O formato de carrossel "shop by size" também foi empregado, permitindo que cada card direcionasse os usuários ao site com filtros de numeração específica.

Durante o período analisado, a marca conduziu várias promoções, incluindo flashes de vendas de categorias específicas de produtos, além de oferecer vantagens exclusivas para novos compradores. A estratégia foi embasada em dados de primeira e terceira parte, permitindo a criação de segmentações que se alinharam eficazmente aos perfis dos consumidores ao longo de todas as etapas da jornada de mídia.

Campanhas de final de funil aumentaram em 132% em meio à pandemia

Durante o período de abril a junho de 2020, comparado aos meses de janeiro a março do mesmo ano, a estratégia de marketing registrou um notável aumento de 116% nos investimentos destinados ao topo do funil. 

Esse ajuste influenciou positivamente o desempenho das campanhas, resultando em um aumento de 132% no impression share das campanhas de final de funil. 

É importante destacar que tudo isso ocorreu durante um dos períodos mais críticos da pandemia da COVID-19, em que as pessoas estavam em isolamento social, que ocasionou uma grande crise financeira em todo o mundo. 

Campanhas focadas em catálogo também se destacaram

As campanhas focadas em catálogo também se destacaram, alcançando um crescimento de 32% na captação. 

Além disso, a eficácia da estratégia se manifestou através de um retorno sobre o investimento (ROAS) impressionante, com um aumento de 207% na receita gerada. Esse resultado foi acompanhado por um ROAS 32% superior em relação ao período anterior.

Esses números evidenciam o impacto positivo das mudanças implementadas, demonstrando uma melhoria consistente na performance das campanhas ao longo do período analisado.