Os resultados foram notáveis: um aumento de 116% no investimento no topo do funil, 132% de aumento no compartilhamento de impressões em campanhas de final de funil, 32% de captação de campanhas de catálogo e um ROAS de 207% nas campanhas. Isso demonstra que a mudança na estratégia digital resultou em significativa melhoria nos indicadores de desempenho da empresa.
207%
ROAS da campanha
116%
Aumento de investimento
32%
Captação das campanhas de catálogo
Potencializar a Rentabilidade no Ambiente Digital durante a Pandemia
No cenário desafiador da pandemia, em que o fechamento das lojas físicas se tornou uma necessidade, surgem oportunidades valiosas para ampliar o faturamento e a rentabilidade por meio das plataformas digitais. Diante desse contexto, é crucial desenvolver estratégias inteligentes que permitam à empresa preencher a lacuna deixada pelo ambiente físico.
Evolução Estratégica da Arezzo no Facebook: Da Rentabilidade ao Foco no Funil
A estratégia de marketing da Arezzo no Facebook inicialmente visava a rentabilidade por meio de campanhas de final do funil, predominantemente investindo em catálogos de produtos e remarketing. Porém, com as transformações do mercado a partir de março, a marca enfrentou desafios em seus resultados e respondeu com um aumento de investimento.
Diante desse cenário, a empresa reestruturou sua abordagem, adotando uma estratégia full funnel. Isso envolveu um aumento nos investimentos em campanhas direcionadas a novos usuários, reconhecendo essa etapa como crucial para ampliar os resultados das campanhas de catálogo e final de funil.
A execução da estratégia envolveu campanhas específicas que focaram em públicos que demonstravam interação ativa com o site da marca. Foram utilizados formatos personalizados e criativos adaptados para diferentes posicionamentos. O formato de carrossel "shop by size" também foi empregado, permitindo que cada card direcionasse os usuários ao site com filtros de numeração específica.
Durante o período analisado, a marca conduziu várias promoções, incluindo flashes de vendas de categorias específicas de produtos, além de oferecer vantagens exclusivas para novos compradores. A estratégia foi embasada em dados de primeira e terceira parte, permitindo a criação de segmentações que se alinharam eficazmente aos perfis dos consumidores ao longo de todas as etapas da jornada de mídia.
Análise Comparativa: Evolução das Campanhas entre Abril e Junho vs. Janeiro a Março
Durante o período de abril a junho, comparado aos meses de janeiro a março, a estratégia de marketing registrou um notável aumento de 116% nos investimentos destinados ao topo do funil. Esse ajuste influenciou positivamente o desempenho das campanhas, resultando em um aumento de 132% no impression share das campanhas de final de funil.
As campanhas focadas em catálogo também se destacaram, alcançando um crescimento de 32% na captação. Além disso, a eficácia da estratégia se manifestou através de um retorno sobre o investimento (ROAS) impressionante, com um aumento de 207% na receita gerada. Esse resultado foi acompanhado por um ROAS 32% superior em relação ao período anterior.
Esses números evidenciam o impacto positivo das mudanças implementadas, demonstrando uma melhoria consistente na performance das campanhas ao longo do período analisado.
