Decision FGV aumenta 18x as vendas com estratégia de Inbound Marketing

Em parceria com a Adtail, a Decision FGV transformou seu processo comercial, alcançando um crescimento exponencial de vendas, 382,35% a mais em oportunidades e 321,43% em vendas. Reconhecida no Prêmio Limitless RD Station 2023, essa jornada destaca-se pela expertise em inbound marketing e transformação digital.

382,35%

Aumento nas oportunidades criadas entre dezembro de 2022 e janeiro de 2023.

321,43%

nas vendas de novembro de 2022 a maio de 2023.

Terceiro lugar

Prêmio Limitless RD Station 2023 na categoria Transformação Digital.

Desafio:

Em julho de 2022, a Decision FGV decidiu desmembrar suas atividades, antes realizadas em parceria com uma instituição conveniada do Rio Grande do Sul. O desafio era claro: construir um funil de vendas próprio e um processo comercial autônomo, com ênfase na comercialização de cursos de especialização. Nesse contexto, a Adtail entrou em cena, enfrentando a tarefa de criar, do zero, um funil de vendas e garantir a efetividade do processo comercial.

Estratégias Implementadas:

O primeiro passo foi mapear perguntas de qualificação, seguido pela implementação de automações e segmentações. O Lead Scoring foi configurado para proporcionar visibilidade ao time comercial, identificando leads com o perfil ideal. A estratégia do 'funil invertido' foi adotada, utilizando Landing Pages específicas para cada curso. Essas páginas foram distribuídas por meio de mídia paga e e-mail marketing, visando não apenas a captação, mas também a qualificação e geração de oportunidades, reduzindo o CAC.

Ofertas via LP’s foram elaboradas para diferentes etapas da jornada de compras. Entrando na base de leads, essas ofertas foram aquecidas por fluxos de nutrição, baseados em datas específicas de desconto e matrículas. Segmentações e fluxos de nutrição foram criados com base em leads anteriormente considerados perdidos no RD CRM, transformando-os em oportunidades futuras.

Resultados Iniciais do Funil de Marketing e Vendas:

Os primeiros resultados começaram em dezembro, após meses de dedicação à estruturação da estratégia e plataformas de MKT e CRM. Os números falam por si: um aumento significativo de 27% nas qualificações e as maiores vendas registradas nos meses sazonais. Março de 2023 viu um aumento de 15x nas vendas, seguido por abril com 11x e maio com 18x mais vendas em relação ao período inicial.

Entre dezembro de 2022 e janeiro de 2023, as oportunidades criadas aumentaram notáveis 382,35%, aquecendo a jornada de conversão do lead, que normalmente leva cerca de 6 meses na Decision FGV. O crescimento continuou impressionante, atingindo um aumento de 321,43% nas vendas de novembro de 2022 a maio de 2023.

A expertise da Adtail em transformação digital se destacou ao conquistar o Prêmio Limitless RD Station na categoria Transformação Digital, solidificando o case Decision FGV como referência em inbound marketing e estratégias digitais. Uma jornada marcada por desafios superados e resultados excepcionais.

nossos cases


Novo Mundo

Novo Mundo aumentou o ROI em 350% com Facebook

outros serviços