Por Joyce Getelina, Coordenadora de Mídia da Adtail
Lançada em 2010, a rede tem sido identificada mais como uma plataforma individual do que social, muito íntima, sem a necessidade de validação pessoal, mais voltada para organizar o que se quer fazer e o que se quer ter. Ela visa compartilhamento de imagens e vídeos, atraindo pessoas à procura de ideias sobre temas que lhes interessam e, principalmente, inspiração, a nova influência, segundo Rogerio Nicolai, Head of Mid Market Sales Latam do Pinterest, que conversou com a Adtail no webinar “Como aproveitar o Pinterest Ads para e-commerce”.
Nesse sentido, o Pinterest se torna um acervo colecionável de acordo com suas afinidades, aspirações, hobbies ou área profissional, oportunizando a divulgação de qualquer produto ou serviço em vários formatos. Ao mesmo tempo, consegue captar o que é tendência no mercado, já que a rede é o destino das pessoas que querem planejar o futuro, a curto, médio ou longo prazo, formando parte dos planos, projetos e sonhos para vários momentos da vida. Por isso, se orienta, também, pela popularização dos famosos “Do it yourself” (faça você mesmo) e “How-tos” (como fazer).
O público e a jornada de compras no Pinterest
Trazendo números, este ano, a ferramenta atingiu os 478 milhões de usuários, sendo 46 milhões brasileiros. Dentre estes “pinners”, conforme afirma a Global Web Index em pesquisas de 2019 e 2020, 56% correspondem a mães. Já segundo a ComScore, de 40% a 44% têm entre 15 e 44 anos. Além disso, de acordo com um estudo do Pinterest realizado em colaboração com a Morning Consult, 81% dos usuários no Brasil dizem se sentir felizes na plataforma, 55% a utilizam para fazer compras online e 71% dos usuários mensais afirmam que ali descobrem novas marcas.
Esses usuários, que são tipicamente curiosos, plurais, planejadores e ativos, chegam à ferramenta com boa vontade e mente aberta para descobrir o que precisam, aperfeiçoando seu feed com seus temas de interesse. E, para alcançar essa audiência, o Pinterest está disponível na web, com facilidades desenvolvidas por extensões para salvamento de ideias com um só clique via desktop, ou em aplicativo, com versão própria para smartphones (Android ou iOS).
Dessa forma, as marcas podem contemplar e completar a jornada, já que os usuários conhecem produtos, clicam e interagem, estabelecem relações e são direcionados rapidamente para a finalização da compra. Portanto, visto de um olhar estratégico, o Pinterest é full funnel, recomendado da etapa de inspiração à realidade da conversão, oferecendo soluções de anúncios para qualquer meta em todas as fases com o business.pinterest.com.
Vantagens de anunciar nessa rede
Agrupando as vantagens que o Pinterest pode disponibiliza às marcas, selecionamos 4 pontos específicos:
• Participação na intenção inicial do cliente
Sabemos que, quando uma pessoa vai até o Pinterest, ela tem interesse em algo ou uma ideia que ainda precisa ser lapidada, então está aberta a explorar para moldar decisões. Esse contexto, para as marcas, é extremamente interessante pois é possível influenciar a jornada e a compra de uma forma como não é possível em outras plataformas, quando, por exemplo, a decisão de compra já foi tomada, ou seja, a conversão se orienta mais em relação ao preço ou benefícios.
• Antecipação no planejamento das vendas
Pelo Pinterest, há a oportunidade de alcançar o público antes da concorrência com um planejamento sazonal prévio, já que, antes de determinadas épocas do ano, a busca por referências, produtos e marcas vem adiantada em relação às datas comemorativas. Exemplificando, a ferramenta já começa a aquecer suas categorias para a Black Friday em agosto, e a procura por inspirações para o “fim de ano” começa em setembro, sendo que, em outras redes, o pico é pontual, em dezembro.
• Apelo visual forte e imersivo da publicidade
Os anúncios são percebidos como conteúdo, formam parte da experiência do usuário e, dessa forma, não “interrompem” a navegação, como acontece em outras plataformas. Se sua marca está ali, torna mais simples, rápida e direta a colocação das ideias em prática, sem distrações, sem perda de interesse e da decisão de compra. Assim como os outros conteúdos, o patrocinado poderá ser salvo em suas pastas, como um pin orgânico.
• Pesquisas desassociadas de marcas
A grande maioria dos usuários chega ao Pinterest com a mente aberta, por isso as principais buscas não contêm nenhum termo relacionado a uma marca, são unbranding. Essa abertura possibilita às marcas se mostrarem como conexão e elo entre as ideias que os pinners têm e sua realização. Portanto, é um ambiente ideal para interagir com quem já é fã, trazendo novos produtos, mas também ampliar seu público possibilitando a descoberta da sua marca.
Enfim, são diversos os recursos, as vantagens e os insights que essa rede proporciona para que você conte a história da sua empresa por meio dos pins e alcance uma variedade de objetivos patrocinando-os. Entrar com uma estratégia completa, contemplando campanhas de awareness, consideração e conversão, pode trazer ótimos resultados e possibilitar que você saia na frente da concorrência. Paralelamente, oferece um ambiente confiável e positivo, oportunizando instigar, impulsionar e influenciar as compras dos clientes.
Portanto, o Pinterest tem se tornado uma ferramenta valiosa de estratégia de marketing que pode render espaço, audiência, engajamento e receita para destacar sua marca e encantar com ela. Ali seu negócio será o elo entre a inspiração e a realidade, a ação e a conversão, sendo associado a uma rede em que seu cliente pode ser quem ele é, buscar o que quiser, sem interrupções em sua jornada.
Crie sua “loja” oferecendo uma experiência de marca inspiradora e mais simples, aumente suas vendas com mais eficiência, por meio de conteúdos relevantes e impactantes visualmente, e comprove o valor dos diferenciais e soluções que essa plataforma proporciona.
