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Como usar landing pages para aumentar suas vendas

Por Débora Mengarda Andrade, Coordenadora de Inbound Marketing e SEO

Quer promover seu produto ou serviço na internet com mais eficiência? Este artigo mostra como usar as landing pages para aumentar suas vendas. Confira!

1. O que são landing pages de vendas?

Uma landing page de vendas é uma página criada em um site para promover uma determinada oferta única, para onde os visitantes são direcionados.

Uma de suas principais características é a distração mínima, com o conteúdo direcionando o lead apenas para a oferta, evitando muitos links para outras páginas que não seja a do formulário de conversão.

Portanto, ao contrário das páginas comuns, que normalmente têm muitos objetivos e incentivam a navegação, as landing pages têm como foco o clique no botão de chamada para ação (conhecido como CTA — Call to Action).

2. Qual a diferença de uma landing page para um e-commerce?

A landing page é uma página avulsa que tem foco em uma única oferta. Ela pode ser usada para uma oferta especial ou para promover um serviço, um material ou até mesmo uma assinatura. 

Enquanto isso, um e-commerce é uma loja virtual completa, com várias páginas de produto e categorias. Uma landing page pode ser inserida dentro de um e-commerce, como em uma campanha, por exemplo.

3. Por que criar uma landing page?

São vários os benefícios de se criar uma landing page. Veja a seguir como elas podem ajudar você a aumentar o reconhecimento, a presença digital e a autoridade de sua marca, e a promover seus produtos e a diversificar suas estratégias de venda. 

Reconhecimento da marca

Ao criar uma landing page é importante que o estilo e a aparência da página sejam consistentes com o conteúdo vinculado a ela. 

Uma landing page com design alinhado ao branding melhora o reconhecimento da marca, aprimorando a consistência de sua comunicação com seu público. Assim, quem chega à sua landing page já fica mais familiarizado com sua identidade, reconhecendo-a facilmente. 

É importante garantir que os consumidores se lembrem de sua marca, uma vez que é mais provável que eles façam uma compra ou usem um serviço de uma empresa que conhecem.

Presença digital e autoridade

Além de aumentar o reconhecimento da marca, uma landing page é capaz de elevar a autoridade e presença digital de sua empresa.

As landing pages trazem informações completas e convincentes sobre uma determinada oferta. Assim, elas se tornam referências não só porque são um caminho para uma conversão online, mas também por serem uma fonte confiável sobre um item.

Promove produtos

Diferentemente de anúncios superficiais que apenas dizem “compre!”, uma landing page é uma forma de promover um produto ou oferta de modo que motive o cliente a perceber o benefício real dele. 

A landing page possui blocos de informação e persuasão, que incluem as características do produto ou serviço, seus benefícios, depoimentos de clientes, exemplos, dados, amostras, entre outros elementos.

Diversificação de estratégias de vendas

As landing pages são mais uma das poderosas ferramentas de venda online. Você pode ter muito sucesso vendendo por canais como WhatsApp, redes sociais, chats, e-mails e abordagem direta. Ainda assim, uma landing page sempre será um complemento eficiente.

As landing pages são caminhos de venda pela internet que você não pode abrir mão se quiser ter uma alta conversão.

Melhores posições nos buscadores

Você pode criar anúncios para direcionar o tráfego para suas landing pages. Mas, além disso, é bom saber que elas também ajudam e muito no rankeamento SEO.

Com um bom uso de palavras-chave e backlinks, somados à autoridade do seu site, suas landing pages podem figurar de forma orgânica nas páginas de resultados de busca do Google.

Maior alcance e tráfego

Como as landing pages também podem ajudar no SEO e pode receber tráfego orgânico e pago de buscadores, redes sociais e anúncios, a consequência ao trabalhar com elas será de mais visitas em seu site.

Com mais visitas e uma otimização de conversão, com técnicas de copywriting bem aplicadas, sua audiência pode se transformar em clientes.

4. Dicas para criar landing pages de sucesso

Agora que você conheceu algumas das vantagens de se utilizar landing pages para aumentar suas vendas, veja alguns passos para ter sucesso ao criar a sua.

Crie títulos atrativos e subtítulos persuasivos

Seus títulos e subtítulos devem ganhar a atenção do usuário, despertar o interesse e mostrar um grande benefício de continuar lendo, ouvindo ou assistindo ao conteúdo de sua landing page.

Para isso, utilize gatilhos mentais, como:

  • autoridade
  • escassez
  • urgência
  • prova social
  • empatia
  • novidade
  • curiosidade
  • humor
  • storytelling
  • surpresa
  • reciprocidade
  • entre outros.

Seja claro na sua oferta e nas informações

A landing page é um momento decisivo na jornada de compra de um consumidor. Portanto, invista em um conteúdo que deixe claro os benefícios, recursos, formas de pagamento, enfim, tudo relacionado ao produto para que não haja dúvidas.

Quando estiver em sua landing page, o usuário vai se perguntar coisas como:

  • Que problema esse produto resolve para mim?
  • Quais as características deste produto?
  • O que vem incluso nele?
  • Como outros avaliam esse produto?
  • Quanto custa?
  • Quais as formas de pagamento?

Adicione botões de CTA

A cada bloco de conteúdo você pode adicionar um botão de CTA (chamada para ação) diferente que leve o usuário diretamente ao formulário de conversão. Você pode aproveitar para fazer diferentes tipos de chamadas, como:

  • compre agora
  • fale conosco
  • reserve agora
  • inscreva-se
  • baixe agora.

Crie listas para descrever os benefícios (bullet points)

As listas são uma excelente forma de visualização rápida do conteúdo. Em vez de ler longos blocos de textos, o usuário pode bater o olho em uma palavra ou frase por linha e ter uma ideia dos benefícios do produto.

Você pode incluir neles informações, como: 

  • o que seu produto tem de exclusivo
  • bônus grátis que acompanham o produto ou a oferta
  • dados que reforçam a qualidade do produto
  • como o produto agiliza algo para o cliente (quanto tempo)
  • os problemas que serão resolvidos com o determinado produto.

Capriche no design

Já falamos sobre como o design pode ajudar no reconhecimento da marca. Sabendo disso, procure criar uma comunicação que dê um toque de autenticidade à sua landing page.

Aliado ao design, use boas fotos, ilustrações e vídeos para chamar atenção e explicar melhor o que deseja ao usuário.

Garanta a melhor experiência em qualquer dispositivo (site responsivo)

Independentemente de qual plataforma a maioria de seus visitantes utilizem, procure criar uma landing page responsiva para que seja bem visualizada em qualquer tipo de dispositivo, seja celular, tablet ou computador. 

Ter um site bem desenvolvido, que facilite a navegação do usuário, faz parte de uma experiência positiva do cliente.

Tenha uma sessão de feedback

Ao falar como as landing pages ajudam a promover um produto, lembramos o poder do depoimento.

Portanto, incentive seus clientes que já utilizam a oferta relacionada à landing page a dar seus comentários e avaliações sobre como o produto fez a diferença em suas vidas.

Crie FAQs

Por fim, procure se antecipar às dúvidas mais frequentes que seus usuários possam ter e inclua as respostas em um FAQ.

Aqui não tem segredo: basta colocar a pergunta e a resposta em seguida para cada item. Apenas tente ser o mais completo possível para não deixar que o cliente desista da compra por falta de informações.

Crie uma landing page de vendas de sucesso

Você conferiu neste artigo detalhes sobre o que é uma landing page de vendas, quais seus benefícios e um passo a passo para ser eficiente ao criar a sua.

O que acha de contar com o apoio de especialistas em landing pages para sua marca? Fale agora com a Adtail e receba uma consultoria personalizada.

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