O Google Performance Max é um tipo de campanhas no Google Ads lançado em novembro de 2021, o que a torna a modalidade de anúncios mais nova a estrear na plataforma. 

Sua proposta é simples: através da criação de uma campanha orientada por objetivos de conversão, você consegue ter anúncios criados nos principais canais que o Google Ads oferece — YouTube, Rede de Display, Rede de Pesquisa etc. 

O PMax usa os objetivos de campanha que você determina e a IA do Google Ads para exibir os anúncios nos canais em que ele faz mais sentido, e para o público ideal. 

Hoje, é bastante provável que a maioria dos anúncios que você vê pela internet foram criados através do Performance Max. 

É por conta dessa popularidade que um grande update com novas funcionalidades vem sendo esperado desde algum tempo. 

E foi exatamente isso o que aconteceu agora no final de 2024 e no começo de 2025. O Google lançou dois updates bem grandes para o Performance Max, um em outubro e outro em janeiro. 

Hoje vamos conversor sobre esses updates, e também fazer uma introdução rápida para quem está acompanhando as movimentações do Google mas nunca usou o PMax. 

Começando agora: 

Tudo o que você precisa saber para usar o PMax

Antes da gente passar para as atualizações que o Performance Max recebeu em 2024 e 2025, é interessante a gente entender melhor como exatamente o PMax funciona. 

Só um adendo rápido: esse tópico não é um tutorial que vai te ensinar a usar o PMax.

Temos alguns outros textos mais básicos sobre o Google Ads que conseguem te entregar respostas para dúvidas mais simples. Veja alguns links logo abaixo: 

➡️ Estratégias de lances do Google Ads: tudo o que você precisa saber

➡️ Meta Ads X Google Ads: você está investindo no lugar certo?

➡️ O que são sitelinks e como configurá-los no Google Ads

➡️ Pesquisa de palavras-chave na prática: anúncios e orgânico

O Performance Max é a modalidade de anúncios mais prática no Google Ads hoje. Isso porque, como vimos até aqui, sua principal funcionalidade é a distribuição ao longo de todos os canais Google possíveis. 

Antes do Performance Max, uma campanha exibida no YouTube só era exibida lá. Uma campanha para a Rede de Display também. Para a Rede de Pesquisa idem. 

Com o PMax, você cria uma única campanha para ser disparada nesses canais, adiciona seus recursos criativos e pronto. O próprio Google faz ajustes nos criativos para exibi-los nos canais que você precisa. 

Aliás, até recursos de vídeo o Google cria sozinho, com base nos seus criativos, caso você não tenha um vídeo para adicionar na campanha que vai ser exibida no YouTube. 

E se você tiver esses vídeos somente no YouTube, sem problemas: é possível configurar a URL de um vídeo como ativo dos seus anúncios. 

Vamos fazer uma rápida explicação aqui dos pontos mais importantes do Performance Max. E logo depois, vamos conversar melhor sobre o que mudou. 

Vamos juntos: 

Objetivos da campanha

O primeiro passo para criar uma campanha do Performance Max é a determinação dos seus objetivos de conversão. 

Lembrando que nesse caso, “conversão” significa atingir o objetivo do anúncio, não necessariamente vendas. 

O Google Performance Max oferece os seguintes objetivos de conversão: 

• Vendas: tanto online quanto no aplicativo, por telefone ou na própria loja física;
  
• Leads: gerar leads através de CTAs e bons materiais;
  
• Tráfego: levar as pessoas da segmentação de público-alvo definida ao site;
  
• Consideração: parecido com o Tráfego, mas leva pessoas para páginas mais aprofundadas no funil para o seu site;
  
• Brand awareness: voltada para o reconhecimento de marca, sem grandes objetivos de conversão; ‍
• App: mais instalações do seu aplicativo; ‍
• Visitas: leve pessoas para a sua localidade física; 

Você também pode criar uma campanha do Performance Max sem um objetivo, mas isso não é muito recomendado.

Na verdade, o recomendado é colocar objetivos múltiplos. O maior diferencial do Performance Max é justamente a possibilidade de ter vários grupos de anúncio em diferentes canais agrupados em uma única campanha. 

Por conta disso, é melhor ter vários objetivos e escolher o principal. Sem o PMax, era isso o que você faria em várias campanhas diferentes.  

Orçamento e lances

O segundo passo para criar uma campanha do Performance Max é a definição do orçamento da campanha e a estratégia de lances. 

A estratégia de lances precisa concordar com o seu objetivo de negócios. Essa parte é bastante importante. 

Determinar seu objetivo de negócios é um exercício quase meditativo. Por exemplo: você tem conversões em valores muito variados? Sua melhor estratégia de lances então vai ser a “Maximizar conversões”. 

As estratégias de lances do PMax são as estratégias automatizadas, que usam a IA do Google. São elas: 

• ROAS Desejado (Retorno sobre o Investimento em Publicidade): Maximiza o valor de conversão (como receita) enquanto busca atingir o retorno sobre o investimento desejado (ex.: 500% ROAS). Ideal para campanhas de e-commerce e shopping que visam vendas diretas e lucro previsível.
  
• CPA Desejado (Custo por Aquisição Desejado): Gera o maior número de conversões possível, mantendo o custo por ação dentro de um valor-alvo. Usado quando há um orçamento rígido por conversão e foco em ações específicas, como cadastros ou vendas.
  
• Maximizar Conversões: Ajusta os lances automaticamente para gerar o maior número possível de conversões dentro do orçamento disponível. Ideal para campanhas que têm o objetivo de aumentar o volume de conversões sem se preocupar diretamente com o custo por conversão.
  
• Maximizar Valor de Conversão: Ajusta os lances para gerar o maior valor de conversão possível (receita ou outro valor atribuído), utilizando o orçamento da campanha. Indicado para quando o foco está em gerar receita máxima, independentemente do custo por ação.

De acordo com a sua estratégia selecionada, também é possível adicionar um target de CPA (Custo por Ação) e ROAS. 

➡️ Leia também: A grande lista de KPIs de marketing — os 13 mais importantes

Configurações de campanha 

Também é possível (e necessário) determinar algumas configurações de campanha no Google PMax. 

Essa é uma parte bem básica do trabalho, mas ela traz também algumas questões muito interessantes de discutir. 

Primeiro, uma lista rápida das configuações: 

• Idioma — determina a linguagem que os recursos do anúncio são exibidos. Por exemplo: um botão de “Leia mais”. 
• ‍Schedule — determina os horários em que o anúncio vai ser exibido; ‍
• Começo e fim: determina quando a campanha vai começar e quando ela vai terminar; ‍
• Expansão de URL final: esse é um ponto muito interessante de manter ligado. Ele envia os usuários que clicam no anúncio para a página mais relevante do site em relação ao anúncio automaticamente. Você também pode configurar manualmente a URL final, caso deseje. Também é possível negativar URLs.
  

Assets

Os recursos gráficos que você vai usar são configurados na próxima etapa. 

É interessante conseguir redimensionar seus criativos para cada finalidade, mas o próprio Performance Max consegue fazer esses ajustes caso você não tenha muitos criativos disponíveis. 

Você pode subir imagens, logos, vídeos e escrever headlines. Um dos pontos que mudaram nos últimos updates do Performance Max, inclusive, é que agora é obrigatório adicionar a logo da sua empresa nos criativos dos seus anúncios. 

Segmentação de público 

O Performance Max permite a segmentação de público através dos seguintes pontos de dados: 

• Segmentos personalizados: são aqueles que você pode adicionar direto na segmentação através de palavras-chave, URLs e aplicativos. Por exemplo: você pode configurar um segmento personalizado como “pessoas que procuram pela palavra-chave X” ou “pessoas que acessam o site Y”; 

• Seus dados: são dados demográficos e de segmentação que você está colhendo no seu site — ou seja, dados first-party e third party cookies, até onde o Google permitir a captação no caso dos dados de terceiros. Eles são as informações que seus usuários deixam no seu site ou que são capturadas através de código instalado; 

• Interesses: são interesses mais gerais e dados demográficos amplos que o Google oferece de forma padrão para a segmentação de anúncios; 

• Demografia: informações mais básicas sobre a demografia do seu segmento, como idade, gênero etc. 

Entre esses dois, as unidades de informação mais importantes para adicionar nas suas campanhas com certeza são “segmentos personalizados e “seus dados”. 

Essas duas categorias ajudam o algoritmo de IA do Google a entender melhor com quem você está querendo fazer negócio, e são fundamentais para os melhores resultados. 

Bom, essa foi a explicação rápida do que é o Performance Max e o que exatamente ele faz. 

Basicamente, sua principal função é a entrega de anúncios entre vários canais de forma automatizada, com ajustes e bidding também feitos através da IA do Google — não confundir com o Gemini. 

Justamente pela facilidade que vimos ao longo desse texto,  o PMax vem sendo a modalidade favorita de vários anunciantes. 

Porém, como o Google mesmo informa, o Performance Max funciona melhor com outras campanhas comuns rodando ao mesmo tempo. 

Existem campanhas que precisam ser muito mais otimizadas do que o nível que o PMax oferece. 

Ele ganha na quantidade de canais impactados ao mesmo tempo, mas os conjuntos de anúncio comuns ganham nas possibilidades de customização da campanha. 

O que mudou com o Performance Max em 2025? 

Bom, tudo o que vimos até agora são pontos mais gerais do PMax. Alguns deles inclusive tiveram algumas mudanças com esses updates. 

Começamos o texto com essa visão mais geral muito para deixar as mudanças mais claras para quem está lendo. 

Essas mudanças não foram tão grandes assim a ponto de transformar a plataforma completamente, mas elas indicam uma movimentação do Google a favor do PMax para o futuro. 

Várias novas funcionalidades do PMax foram inspiradas pelas funcionalidades que outras modalidades de anúncios já têm. 

Isso indica que o Google está investindo mais no PMax e que essa forma de anunciar pode se tornar a padrão em alguns anos. 

As mudanças de 2024 já estão inclusas nesse overview da ferramenta. Agora precisamos conversar sobre as mudanças que aconteceram no início de 2025. 

Confira a lista logo abaixo: 

Palavras-chave negativadas 

Essa é uma das mudanças que os anunciantes mais pediram ao Google ao longo da existência do Performance Max. 

Palavras-chave negativadas são aquelas que você configura para que o Google Ads não exiba anúncios quando uma busca for feita por ela. 

A lógica é simples: para muitos anunciantes, se alguém já está procurando pelo nome da marca, não compensa gastar dinheiro com um anúncio para essa busca. 

As palavras-chaves negativadas estavam disponíveis somente a nível de conta, não a nível de campanha, o que impedia que o PMax pudesse utilizá-las. 

Recursos de branding obrigatórios

Antes, o Performance Max permitia que campanhas rodassem sem logo e sem o nome do negócio. 

Isso gerou uma quantidade grande de anúncios fora do padrão que o Google espera, e em alguns casos extremos facilitando até alguns golpes. 

Agora, você não precisa ainda colocar todos os recursos gráficos do anúncio, mas pelo menos vai precisar colocar o nome do seu negócio e um pacote de logos. 

Campanhas de Demand Gen ao invés de Video Action 

As campanhas de Video Action são exclusivas para o YouTube, e vão ser descontinuadas ao longo de 2025 em favor das campanhas Demand Gen. 

Essas campanhas Demand Gen são específicas, um tipo de campanha como o PMax. Ou seja, elas não podem ser usadas “dentro” do Performance Max. 

O que há de diferente é que as campanhas de Demand Gen permitem a exibição de criativos tanto no YouTube quanto no Gmail e no Google Discover. 

Por conta disso, o formato Video Action acaba se tornando obsoleto. A transição para o Demand Gen é absolutamente natural e esperada. 

O que há para se levar em conta aqui é um esforço do Google em criar tipos de campanhas que se inspiram no PMax mas não têm tanta ênfase na automação. 

O Demand Gen pode exibir anúncios em diferentes canais que você escolhe. Enquanto o PMax exibe anúncios em diferentes canais que o Google escolhe. 

Então, apesar de não ser uma mudança que impacta o PMax, ainda assim é uma mudança que o PMax trouxe para o Google Ads. 

Mais controles para guiar a IA do Google 

Além das palavras-chave negativadas, o Google também trouxe alguns outros controles que trazem um pouco mais de controle sobre os ajustes que a IA faz nas campanhas PMax. 

Antes, o recurso de IA era aplicado somente nos Lances inteligentes, mas com a chegada do Performance Max ela atingiu patamares bem incríveis.

Mas deixar tudo nas mãos da IA é problemático. Esse é o caminho que o Google vem trilhando, mas os usuários estão constantemente pedindo por mais controle. 

O que o Google entregou nesse update trouxe um controle maior sobre configurações naturalmente relegadas à IA. Algumas delas incluem: 

• Novos objetivos de aquisição; 
• Regras de exclusão de URLs; 
• Exclusões com base em idade; 
• Segmentação por dispositivo; 

Melhoria nos reports 

Além desses pontos de melhoria, também houve um grande avanço nos reports das campanhas. 

A primeira mudança foram os relatórios modulares do PMax. Agora já é possível ver a segmentação por dispositivo, tempo e outras métricas. 

A segunda mudança diz respeito aos grupos de palavras-chave. Agora é possível diferenciar direto no relatório se as palavras-chave que tiveram hits nos seus anúncios foram as que você setou ou as que o PMax gerou com IA. 

Outro ponto interessante é a possibilidade de fazer download dos relatórios do PMax, para conseguir acessá-los fora do Google Ads. 

Quer começar no PMax rápido? A Adtail te ajuda 

O Performance Max é pra ser simples, na verdade. Toda a sua estrutura de configuração é bem fácil, e as campanhas são criadas de forma individual, sem tanta integração com o resto do Google Ads. 

Porém, uma ótima estratégia não usa apenas o PMax. Aliás, segundo o próprio Google, qualquer estratégia de Google Ads não pode contar somente com o Performance Max. Outras campanhas precisam funcionar em conjunto. 

Recentemente, a Adtail trouxe para o e-commerce da Andra um crescimento de mais de 218% em menos de um ano de atividade em anúncios. 

Clicando nesse link, você descobre o motivo. 

E se você está com dúvidas sobre como começar no Performance Max, entre em contato pelo site!