Conheça o SMO e tenha melhor desempenho orgânico nas redes sociais da sua empresa

A busca por visibilidade e reconhecimento de marca nunca foi tão intensa como é nos dias atuais. Entre as diversas estratégias adotadas para alcançar esse objetivo, o SEO se destaca como uma das mais eficazes, especialmente quando aplicado de forma inovadora: nas redes sociais.

As estratégias de SEO para redes sociais são uma alternativa poderosa para quem busca ampliar a sua presença digital. Embora o marketing de conteúdo em blogs permaneça uma escolha popular entre as empresas, negligenciar as mídias sociais significa perder oportunidades valiosas de ser encontrado nas pesquisas web.

Neste artigo, desvendaremos o potencial do SEO nas plataformas sociais, discutindo como marcas e profissionais podem se beneficiar dessa estratégia para melhorar a presença online.

Quer transformar a presença digital da sua marca fazendo SEO nas redes sociais? Se a sua resposta for sim, prossiga com a leitura!

Índice

• O que é SEO para redes sociais e como se diferencia do SEO tradicional
• Qual é a diferença entre SMO e SEO?
• A importância de otimizar os perfis nas redes sociais
• Estratégias de SEO para redes sociais
  • SEO para YouTube
  • SEO para Instagram
  • SEO para LinkedIn
  • SEO para Pinterest
  • SEO para Facebook
  • SEO para X (Twitter)
  • SEO para TikTok
• O impacto das redes na credibilidade e na autoridade de um site
• SEO e redes sociais: uma dupla imbatível para o seu negócio

SEO para redes sociais: entenda a estratégia e como se diferencia do SEO tradicional

O SEO para redes sociais e o SEO para o Google são duas estratégias de otimização destinadas a aumentar a visibilidade e o alcance online. Porém, cada uma opera em contextos e plataformas diferentes, com objetivos ligeiramente distintos.

As estratégias de SEO para o Google focam em otimizar websites e conteúdos de blog para aparecerem nas posições superiores dos resultados de busca do maior site de pesquisas do mundo.

Essa otimização envolve a utilização de palavras-chave relevantes, a criação de conteúdo de qualidade, a otimização de tags de título e meta descrições, a melhoria da experiência do usuário (como velocidade de carregamento e design responsivo), e a obtenção de links de alta qualidade de outros sites.

O objetivo principal é atrair tráfego orgânico do motor de busca do Google, que responde por 91,62% de todas as pesquisas feitas globalmente, de acordo com o Global Stats. (1)

O SEO para redes sociais, por outro lado, refere-se à otimização de conteúdo dentro de plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, TikTok e X (antigo Twitter) para aumentar a visibilidade e o engajamento nesses ambientes.

Isso inclui a utilização estratégica de hashtags, a criação de perfis otimizados, a publicação de conteúdo que fomenta interação (como comentários e compartilhamentos) e o uso de imagens e vídeos para aumentar a taxa de cliques.

Embora essas plataformas não funcionem exatamente como os motores de busca tradicionais, elas têm seus próprios algoritmos para determinar quais conteúdos são mostrados aos usuários.

Portanto, aplicar práticas de SEO pode ajudar a garantir que o conteúdo de uma marca ou profissional tenha maior probabilidade de ser visto pelo seu público-alvo nessas plataformas.

Embora o Google continue a ser o gigante entre os motores de busca, as redes sociais estão emergindo como uma alternativa viável para a busca e descoberta de conteúdo.

Isso se deve à mudança de comportamento dos usuários, que cada vez mais utilizam essas plataformas para pesquisar informações, produtos e serviços. Só para você ter uma ideia, de acordo com uma pesquisa da Her Campus Media, 51% dos jovens da geração Z (nascidos após 1997) preferem fazer buscas no TikTok do que no Google. (2)

Nesse cenário, o SEO para redes sociais ganha importância, complementando as estratégias tradicionais de SEO para o Google, ao visar aumentar a visibilidade em um espectro mais amplo de canais online.

SMO e SEO: você sabe qual é a diferença?

As estratégias de SEO nas redes sociais também podem ser chamadas de SMO, sigla em inglês para “Social Media Optimization”.

Basicamente, o SMO foca na criação e otimização de conteúdo para plataformas de mídia social.

Como vimos, o objetivo desse tipo de estratégia é aumentar a visibilidade da marca e promover o engajamento nas redes sociais.

Isso é feito por meio da publicação regular de conteúdo relevante e atraente, incentivando o compartilhamento e a interação dos usuários.

As estratégias de SMO também incluem a otimização dos perfis sociais da empresa para melhorar a descoberta e o alcance.

Com as mídias sociais sendo um canal direto para o público, a frequência de postagem se torna um fator importante.

Afinal, quando há uma regularidade nas publicações, crescem as expectativas do público em relação aos posts. Isso aumenta também o engajamento dos seguidores e a visibilidade da marca.

A importância de otimizar os perfis nas redes sociais

“A cada ano que passa, o mundo fica um pouco menor, um pouco mais social, um pouco mais conectado. Criar um conteúdo que permita compartilhar as nossas experiências, pensamentos em tempo real está se tornando parte integral da vida no século 21”.

A citação acima é de Gary Vaynerchuck, pesquisador e empreendedor digital, e está em seu livro “Nocaute: como contar sua história no disputado ringue das redes sociais”. A sentença em destaque nos faz refletir sobre a importância de gerar conteúdo nas mídias para ter visibilidade nos dias atuais. (3)

Porém, para ganhar visibilidade, apenas produzir conteúdo não basta! É necessário realizar a otimização dos perfis e das publicações nas redes sociais. Somente assim será possível aumentar a presença da sua marca nos resultados de busca dos usuários.

Nesse contexto, a otimização vai além do simples ajuste de palavras-chave; ela envolve uma série de práticas destinadas a tornar os perfis de mídia social mais atraentes, acessíveis e relevantes para os usuários e para os algoritmos dessas plataformas.

Essa abordagem estratégica é fundamental para impulsionar a descoberta orgânica, ampliando o alcance da marca sem a necessidade de investimento adicional em tráfego pago.

A seguir, veja quais são os principais motivos que justificam a otimização dos perfis da sua marca nas redes sociais:

Aumento da descoberta orgânica

Os algoritmos das redes sociais priorizam conteúdos que demonstram maior engajamento e relevância para os usuários.

Ao otimizar perfis e conteúdos — desde a foto e a bio do perfil até o uso estratégico de hashtags e a publicação de conteúdo de alta qualidade —, as marcas podem melhorar significativamente sua visibilidade.

Isso aumenta as chances de serem descobertas organicamente por usuários interessados em seus produtos ou serviços, sem depender exclusivamente de anúncios pagos.

Aprimoramento da presença da marca

Uma presença digital forte e coerente nas redes sociais ajuda a construir a identidade da marca e a fortalecer sua imagem no mercado.

Perfis otimizados, que claramente comunicam o valor e a proposta única da marca, atraem e retêm a atenção do público-alvo.

Isso não só melhora a percepção da marca como também facilita o reconhecimento e a lembrança por parte dos usuários.

Interação melhorada com o público-alvo

A otimização não se limita a aspectos técnicos; ela também envolve a criação de conteúdo que ressoa com o público-alvo, estimulando interações significativas.

Publicações que incentivam comentários, compartilhamentos e curtidas criam um ciclo virtuoso de engajamento, aumentando a visibilidade da marca nos feeds dos usuários e atraindo novos seguidores de forma orgânica.

Esse engajamento direto é uma ferramenta poderosa para entender melhor as preferências e comportamentos do público, permitindo que as marcas afinem suas estratégias de marketing em redes sociais para melhor atender às expectativas de seus consumidores.

Economia com captação de novos usuários

Uma estratégia de otimização bem executada nas redes sociais pode levar a uma redução significativa nos custos associados à captação de novos usuários.

Ao maximizar a descoberta orgânica e fomentar o engajamento natural, as marcas podem diminuir a dependência de campanhas pagas, otimizando seu orçamento de marketing.

Além disso, usuários atraídos e retidos organicamente tendem a ter um maior senso de lealdade e confiança na marca, o que pode se traduzir em taxas mais altas de conversão e retenção a longo prazo.

Estratégias de SEO para redes sociais

As estratégias de SEO para redes sociais envolvem técnicas específicas adaptadas a cada plataforma para melhorar a visibilidade e o engajamento do conteúdo publicado. Ou seja, deve-se considerar a singularidade dos algoritmos de cada mídia.

A seguir, daremos dicas de como aplicar SEO ou SMO nas redes sociais mais utilizadas atualmente. Confira:

SEO para YouTube

O Brasil é o terceiro país do mundo com mais usuários do YouTube, com mais de 142 milhões de seguidores ativos. Nesse quesito, ficamos atrás apenas da Índia e dos Estados Unidos. (4)

Sendo assim, praticar SEO para YouTube é muito relevante e você pode desenvolver estratégias como:

Pesquisa de palavras-chave

Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar termos relevantes que seu público-alvo está procurando.

Também inclua as suas palavras-chave no título, na descrição e nas tags do vídeo.

Otimização do canal

Certifique-se de que a descrição do seu canal inclui palavras-chave importantes relacionadas ao seu nicho.

Engajamento

Incentive os espectadores a se inscreverem no canal, curtirem os vídeos e deixarem comentários, pois o engajamento é um fator chave no ranqueamento do YouTube.

Cabe lembrar que o YouTube também aparece nos resultados do Google. Logo, fazer a otimização de SEO no seu canal de vídeos também contribui para colocar o seu negócios na SERP.

SEO para Instagram

O Instagram está entre as redes sociais mais usadas do Brasil, com mais de 113,5 milhões de usuários ativos em nosso país.(5)

Para praticar SEO no Instagram, recomendamos que siga estratégias como:

Hashtags

Use hashtags relevantes e específicas do nicho para aumentar a visibilidade dos seus posts.

A pesquisa de hashtags pode ajudar a encontrar as mais eficazes para o seu público.

Biografia otimizada

Inclua palavras-chave relevantes na sua biografia para melhorar a descoberta do seu perfil. Procure também se diferenciar de outros perfis no Instagram.

Legendas

Utilize legendas envolventes com palavras-chave pertinentes ao conteúdo da imagem ou vídeo.

SEO para LinkedIn

Voltada para o meio empresarial, o LinkedIn é útil, principalmente, para empresas do mercado B2B. No Brasil, são mais de 63 milhões de usuários ativos nesse canal (6).

Abaixo, veja algumas boas práticas de SEO para LinkedIn:

Palavras-chave no perfil

Otimize seu perfil incluindo palavras-chave relevantes na sua descrição, experiência e competências.

Conteúdo de valor

Publique artigos e posts que incluam palavras-chave relacionadas ao seu setor, demonstrando a sua expertise.

Engajamento

Interaja com outros usuários e participe de grupos do seu nicho para aumentar a visibilidade do seu perfil.

Estruture o texto seguindo os preceitos da escrita com SEO

Os conteúdos do LinkedIn também podem ser indexados pelo Google. Logo, ao desenvolvê-los, é interessante seguir as boas práticas de escrita de SEO.

Além de trabalhar as palavras-chave de modo estratégico, recomenda-se estruturar o texto com intertítulos hierárquicos em Heading Tags, como H1, H2, H3, H4 e assim sucessivamente.

SEO para Pinterest

Com um conceito de “mural de referências”, o número de usuários ativos do Pinterest, no Brasil, chega a 28 milhões. (7)

A rede é uma ótima pedida, principalmente para marcas com apelo visual, como do mercado da moda e da arquitetura, por exemplo. Abaixo, veja dicas para fazer SEO no Pinterest:

Otimização de pins

Use palavras-chave nas descrições dos pins e nas legendas para melhorar a visibilidade nas buscas.

Boards otimizados

Crie boards com nomes e descrições que incluam palavras-chave relevantes.

Imagens de qualidade

O Pinterest é altamente visual, então use imagens atraentes e de alta qualidade que estimulem o engajamento e o compartilhamento.

SEO para Facebook

Apesar de perder usuários para outras redes, o Facebook segue sendo muito utilizado. No Brasil, a plataforma conta com mais de 109 milhões de contas ativas. (8)

Veja, abaixo, dicas para fazer SEO para Facebook:

Otimização de página

Inclua palavras-chave relevantes na descrição da sua página e nas publicações.

Conteúdo compartilhável

Crie conteúdo que seja provável de ser compartilhado, aumentando sua visibilidade orgânica.

Eventos e Grupos

Utilize eventos e grupos para alcançar públicos específicos, incluindo palavras-chave nas descrições e discussões.

SEO para X (Twitter)

O Twitter perdeu o ícone do passarinho e trocou de nome para X, mas continua com uma audiência cativa. São mais de 24 mihões de usuários no Brasil. (9)

Ao trabalhar o SEO para X, recomendamos as seguintes práticas:

Hashtags e Palavras-chave

Use hashtags relevantes e inclua palavras-chave nos seus tweets para aumentar a descoberta.

Biografia otimizada

A biografia deve conter palavras-chave relevantes que descrevam você ou sua marca.

Engajamento

Responda a tweets, participe de conversas e use retweets para aumentar sua visibilidade e engajamento.

SEO para TikTok

Engana-se quem pensa que só de dancinha sobrevive o TikTok. Pelo contrário, a rede ganha cada vez mais audiência, com uma soma de usuários brasileiros que ultrapassa a casa dos 82 milhões. (10)

Logo, também vale a pena investir em SEO para TikTok, por meio das seguintes estratégias:

Hashtags

Assim como no Instagram e outras redes, o uso de hashtags relevantes pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu conteúdo.

Descrição do vídeo

Inclua palavras-chave relevantes na descrição dos seus vídeos.

Trends

Participar de trends, usando a música, os desafios ou os memes da moda, pode ajudar seu conteúdo a ser descoberto mais facilmente.

Explore a interação com os seguidores

Tendo em vista que a geração Z está fazendo mais buscas no TikTok do que no Google, explore as dúvidas do seu público-alvo para criar vídeos engajantes.

Responda perguntas dos comentários com novos vídeos, aproveitando a curiosidade natural dos usuários para gerar ainda mais conteúdos.

A interação direta e a criação de conteúdo baseado nas necessidades e curiosidades dos espectadores aumentam a relevância e o alcance do seu perfil, tornando sua marca mais visível e acessível no TikTok.

Implementando essas estratégias de SEO nas redes sociais, marcas e criadores de conteúdo podem aumentar significativamente sua visibilidade e engajamento, promovendo uma presença online mais robusta e eficaz. Por isso, não deixe de colocar as nossas dicas em prática!

Sinais sociais nos ranking de buscas: o impacto das redes na credibilidade e na autoridade de um site

Os “sinais sociais” referem-se às interações e ao engajamento que um conteúdo recebe nas redes sociais, como curtidas, compartilhamentos, comentários e a quantidade de tráfego direcionado de plataformas sociais para um site.

Tratam-se de indicadores que podem influenciar indiretamente os rankings de busca, impactando a autoridade e a credibilidade de um site aos olhos dos mecanismos de busca, embora os motores de busca como o Google afirmem que os sinais sociais não são um fator direto em seus algoritmos de ranking.

A influência se dá mais pela correlação entre conteúdo de alta qualidade que recebe muita atenção nas redes sociais e um bom posicionamento nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).

Impacto na credibilidade e na autoridade

A presença ativa e o engajamento nas redes sociais podem melhorar a visibilidade de um site e estabelecer a sua marca como autoridade em seu nicho.

Quando um conteúdo é amplamente compartilhado e comentado nas redes sociais, isso é visto como um indicador de que é valioso e relevante para o público.

Tal percepção de valor pode aumentar a credibilidade de um site e, por extensão, influenciar positivamente o seu ranking nos motores de busca, já que o conteúdo de qualidade é um dos principais critérios de avaliação.

Ferramentas e métricas para monitoramento

Diversas ferramentas e métricas estão disponíveis para monitorar o desempenho das estratégias de SEO nas redes sociais.

A partir delas, é possível que marcas e profissionais de marketing digital façam ajustes e melhorias contínuas em suas campanhas. Algumas dessas ferramentas são:

Google Analytics

Permite monitorar o tráfego do site originário das redes sociais, oferecendo insights sobre como essas visitas contribuem para os objetivos gerais do site.

BuzzSumo

Oferece análises profundas sobre como o conteúdo é compartilhado nas redes sociais, identificando quais tipos de conteúdo geram mais engajamento.

Hootsuite ou Sprout Social

Ferramentas de gerenciamento de redes sociais que fornecem relatórios detalhados sobre o engajamento, o alcance e a performance geral das publicações.

SEMrush ou Ahrefs

Embora sejam mais conhecidas pelas suas funcionalidades de SEO para motores de busca, o SEMrush e o Ahrefs também oferecem recursos para análise da presença online em redes sociais e principalmente análises de palavras-chave.

A importância da análise de dados

A análise de dados coletados por essas ferramentas é essencial para entender o impacto das estratégias de SEO nas redes sociais.

Ao monitorar métricas como engajamento, compartilhamentos e tráfego originário das plataformas sociais, é possível identificar quais tipos de conteúdo ressoam melhor com o público.

Essa informação permite ajustar as estratégias para maximizar o engajamento e a visibilidade, além de fortalecer a autoridade e a credibilidade do site nos motores de busca.

Em suma, embora os sinais sociais não sejam um fator de ranking direto para os mecanismos de busca, seu impacto indireto na credibilidade e autoridade de um site é inegável.

Uma estratégia robusta de SEO para redes sociais, apoiada por uma análise de dados cuidadosa, certamente melhorará significativamente o posicionamento de um site nas SERPs, destacando a importância da presença nas redes sociais no ecossistema digital atual.

Estratégias de SEO e redes sociais: uma dupla imbatível para o seu negócio

Integrar estratégias de SEO e redes sociais é fundamental para qualquer negócio que busca maximizar sua visibilidade e sucesso no ambiente digital. Tal combinação poderosa pode catapultar a presença online de uma marca, otimizando cada ponto de contato com o público-alvo e ampliando o alcance de suas mensagens.

A sinergia entre SEO e redes sociais melhora o posicionamento de um site nos motores de busca e fortalece a presença da marca nas plataformas de mídia social, criando uma estratégia de marketing digital coesa e de alto impacto.

O SEO ajuda a atrair tráfego orgânico de alta qualidade para o site da marca, enquanto as redes sociais aumentam o engajamento e a interação com o conteúdo. Juntos, eles trabalham para construir a credibilidade e a autoridade da marca, elementos cruciais para se destacar em mercados competitivos.

Além disso, criar conteúdo que seja tanto otimizado para SEO quanto atraente para compartilhamento em redes sociais garante que ele seja descoberto a partir de buscas e amplamente divulgado nas plataformas sociais. Isso aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca, além de gerar backlinks naturais que são benéficos para o SEO.

Uma vantagem adicional é que as redes sociais oferecem insights valiosos sobre as preferências e o comportamento do público, que podem ser utilizados para refinar estratégias de SEO.

Da mesma forma, a análise de desempenho do SEO pode revelar oportunidades para campanhas de mídia social mais eficazes. Utilizar dados de ambas as frentes permite ajustes precisos e estratégias mais alinhadas com os interesses do público.

Para finalizar, podemos concluir que a integração entre SEO e redes sociais é essencial para uma estratégia de marketing digital eficaz. Empresas que reconhecem e implementam essa dupla imbatível estão bem posicionadas para dominar o cenário digital, convertendo presença online em resultados concretos para o negócio.

Aqui na Adtail, temos especialistas de ambas as áreas, SEO e redes sociais, para colocar a sua marca em um patamar de destaque e alcançar resultados impressionantes. Fale conosco!

Referências:

(1) SEARCH ENGINE MARKET SHARE WORLDWIDE. Global Stats, 28 fev. 2024. Disponível em: <https://gs.statcounter.com/search-engine-market-share>. Acesso em: 20 mar. 2024.

(2) SCHMIDT, Luiz. Segundo pesquisa 51% dos mais jovens preferem o TikTok para buscas e não o Google. Mundo Conectado, 8 set. 2023. Disponível em: <https://www.mundoconectado.com.br/noticias/segundo-pesquisa-51-dos-mais-jovens-preferem-o-tiktok-para-buscas-e-nao-o-google/>. Acesso em: 20 mar. 2024.

(3) VAYNERCHUK, Gary. Nocaute: como contar sua história no disputado ringue das redes sociais. São Paulo: HSM do Brasil, 2016.

(4) BRASIL É O TERCEIRO PAÍS COM MAIS USUÁRIOS DO YOUTUBE EM 2023. Forbes, 10 mai. 2023. Disponível em: <https://forbes.com.br/forbes-tech/2023/05/brasil-e-o-terceiro-pais-com-mais-usuarios-do-youtube-em-2023/>. Acesso em: 20 mar. 2024.

(5) (6) (7) (8) (9) (10) DOURADO, Bruna. Ranking: as redes sociais mais usadas no Brasil e no mundo em 2023, com insights, ferramentas e materiais. Resultados Digitais, 16 mar. 2023. Disponível em: <https://resultadosdigitais.com.br/marketing/redes-sociais-mais-usadas-no-brasil/>. Acesso em: 20 mar. 2024.

Você sabia que entender os diferentes tipos de tráfego que direcionam visitantes ao seu site é essencial para otimizar estratégias de marketing e impulsionar o alcance da sua marca? Entre esses tipos, o tráfego direto se destaca por sua natureza singular. 

Neste conteúdo, pretendemos explicar o que é tráfego direto, uma modalidade que ocorre quando um visitante acessa o seu site digitando diretamente a URL na barra de endereço de navegadores como Google Chrome, Mozilla Firefox, entre outros.

Compreender o tráfego direto é fundamental, pois ele reflete o nível de reconhecimento e lealdade da marca, além de indicar uma audiência que tem uma intenção clara de visitar o seu site. 

Aqui, exploraremos como esse tipo de tráfego é gerado, a sua importância dentro de uma estratégia digital abrangente e, principalmente, como você pode aumentar essas visitas diretas para melhorar a performance geral do seu site. 

Acompanhe-nos para aprofundar o seu conhecimento sobre tráfego direto e descobrir estratégias eficazes para potencializar sua presença online. Tenha uma boa leitura!

Índice

• O que é tráfego direto?
• Quais são os principais tipos de tráfego no marketing digital?
• Como analisar o tráfego direto?
  • O que gera o tráfego direto
  • Tráfego direto: passo a passo para analisar
• Qual é a importância do tráfego direto para o Marketing Digital?
• Como aumentar o tráfego direto?

O que é tráfego direto?

O tráfego direto é uma métrica importante dentro do contexto do marketing digital, representando os visitantes que chegam a uma página de destino, como a página inicial de um site ou um blog de empresa, sem passar por um mecanismo de busca, anúncio ou outro site. 

Esse tipo de tráfego é geralmente considerado um indicador de reconhecimento e lealdade da marca, pois sugere que o usuário lembrou-se da URL da empresa e optou por digitá-la diretamente no navegador para acessar o site.

Assim como outros tipos de audiência, o tráfego direto pode ser monitorado usando o Google Analytics. Essa plataforma ajuda os profissionais de marketing a entender melhor a origem dos visitantes e a eficácia de suas estratégias de marketing digital.

Além da digitação direta da URL, existem outras formas pelas quais o tráfego pode ser classificado como direto. São elas:

• Favoritos: quando um usuário marca a página como favorita e acessa o site clicando diretamente nesse marcador;
• Links em comunicações privadas: o tráfego pode ser considerado direto quando um usuário clica em um link enviado por aplicativos de mensagens privadas ou e-mail, e a ferramenta de análise não consegue identificar a fonte;
• Documentos offline: cliques em links que se encontram em documentos não conectados à web, como PDFs ou arquivos DOC, também são contabilizados como tráfego direto.

Apesar de ser, em alguns casos, classificado como uma fonte de tráfego orgânico, o tráfego direto é distinto e sua identificação separada permite aos profissionais de marketing desenvolver estratégias mais precisas e eficazes. 

Compreender a natureza e a origem do tráfego direto é essencial para otimizar a visibilidade online e fortalecer o reconhecimento da marca.

Quais são os principais tipos de tráfego no marketing digital?

Além do tráfego direto, há outros tipos de tráfego que devem ser considerados pelos gestores de marketing digital.

A tabela abaixo apresenta os principais tipos de tráfego, a necessidade de investimento financeiro para obtê-los e as fontes principais. Observe:

Essa comparação ajuda a entender as características únicas de cada tipo de tráfego e sua importância para estratégias de marketing digital. Utilize-a quando for desenvolver as suas estratégias.

Como analisar o tráfego direto?

Analisar o tráfego direto envolve compreender o estágio em que o cliente já tem conhecimento suficiente sobre a sua marca ou a sua empresa para buscar ativamente pelo seu site. 

Esse estágio indica um nível de familiaridade e lealdade, onde o cliente lembra-se da sua marca e decide acessá-la diretamente, sem a intermediação de mecanismos de busca ou links de referência. 

Isso geralmente ocorre após uma série de interações anteriores com a marca. Entenda:

O que gera o tráfego direto

Os geradores e antecedentes do tráfego direto podem incluir experiências positivas com produtos ou serviços, exposição a campanhas de marketing, recomendações de amigos ou presença ativa e consistente em redes sociais. Saiba mais sobre eles:

Conhecimento da marca

Aqui o tráfego direto é fortemente influenciado pelo reconhecimento da marca. Isso pode ser construído a partir  de campanhas publicitárias, boca a boca, exposição em eventos, conteúdo de qualidade em blogs e mídias sociais, entre outros.

Se o site da empresa é frequentemente divulgado em anúncios exibidos em programas de rádio e TV, por exemplo, as pessoas que consomem esses conteúdos podem memorizá-lo e pesquisar diretamente por ele.

Experiências positivas

Clientes satisfeitos com a experiência de produto ou serviço são mais propensos a retornar diretamente ao site da marca.

Vamos supor que determinada pessoa comprou livros em uma livraria online e teve uma excelente experiência. Ela encontrou uma variedade de títulos, preços justos, prazo adequado e recebeu tudo muito bem embalado e dentro do período estimado.

Nesse caso, quando quiser comprar livros novamente, esse cliente, talvez, nem chegue a cogitar comprar em uma livraria concorrente. Sendo assim, ele digita diretamente o endereço eletrônico da loja em que já está fidelizado.

Marketing digital e comunicação

Estratégias eficazes de marketing digital e comunicação contínua com o público fortalecem o reconhecimento da marca e incentivam visitas diretas.

Supondo que a empresa investe em tráfego pago e um lead recebe com frequência anúncios contendo o endereço do site, ele pode memorizá-lo e fazer a busca direta.

Tráfego direto: passo a passo para analisar

Para analisar detalhadamente o tráfego direto do seu site, siga as etapas abaixo, utilizando ferramentas de análise da web, como o Google Analytics:

1º passo: acesse a ferramenta de análise

Entre no Google Analytics ou na ferramenta de análise de sua preferência e selecione o site que deseja analisar.

2º passo: busque uma visão geral do tráfego

Navegue até a seção de aquisição para ver uma visão geral das diferentes fontes de tráfego, incluindo o tráfego direto.

3º passo: analise os detalhes do tráfego direto

Dentro da seção de tráfego direto, você pode analisar a frequência de visitas, as páginas mais acessadas, a duração média da visita e outros comportamentos do usuário. 

De tal maneira, você poderá identificar mais facilmente o que atrai os visitantes e como eles interagem com o site.

4º passo: observe a segmentação de público

Utilize a segmentação para analisar grupos específicos de usuários que acessam o site diretamente.

A localização geográfica, o tipo de dispositivo utilizado e o comportamento de navegação são aspectos interessantes de serem analisados.

5º passo: atente-se para as formas como o tráfego direto contribui para as conversões

Analise como o tráfego direto contribui para as conversões, seja em vendas, inscrições em newsletters ou downloads de conteúdo. 

Assim, será possível entender o valor desse tipo de tráfego para os objetivos de negócio.

Compreender o tráfego direto é essencial para avaliar o reconhecimento e a fidelidade da marca. Além disso, tal ação é capaz de fornecer insights valiosos para melhorar estratégias de marketing e otimizar a experiência do usuário no site.

Qual é a importância do tráfego direto para o Marketing Digital?

O tráfego direto ocupa uma posição de destaque entre as diversas fontes de visitas a um site, servindo como um indicador-chave do reconhecimento e lealdade da marca. 

A importância desse tipo de tráfego transcende a mera contagem de visitantes, refletindo um relacionamento prévio e positivo entre o usuário e a empresa. 

Afinal, quando um visitante decide acessar um site diretamente, seja digitando a URL, usando um marcador ou clicando em um link de um documento offline, isso demonstra uma intenção clara e uma preferência pela marca.

Dentro desse contexto, o tráfego direto é considerado uma valiosa fonte de visitas por várias razões, entre as quais se destacam:

Alta intenção de engajamento

Os visitantes que chegam ao site diretamente geralmente têm uma intenção específica em mente.

Entre as possibilidades estão explorar produtos, buscar informações ou realizar uma compra. Isso aumenta as chances de conversão em comparação com visitantes casuais.

Medidor de reconhecimento da marca

Um volume elevado de tráfego direto indica forte reconhecimento e memória da marca entre o público. 

Isso é particularmente importante em mercados competitivos, onde a diferenciação da marca é essencial. Trata-se, portanto, de um indicador interessante para as marcas que desenvolvem estratégias de branding.

Indicativo de lealdade

Os visitantes recorrentes, por meio do tráfego direto, demonstram lealdade à marca.

Portanto, o número de visitantes diretos é um indicativo de satisfação com experiências anteriores e uma maior probabilidade de se tornarem promotores da marca.

Como aumentar o tráfego direto?

Aumentar o tráfego direto ao seu site é uma estratégia fundamental para fortalecer a presença online da sua marca e fidelizar o seu público. 

Para conquistar isso, recomenda-se a realização de algumas otimizações básicas de SEO, bem como a produção de conteúdo relevante, investimento em branding, entre outras ações. Saiba mais sobre elas, a seguir:

Garanta que as URLs sejam amigáveis

Uma URL amigável é essencialmente um endereço de página na internet otimizado para proporcionar uma experiência mais intuitiva tanto para os usuários quanto para os mecanismos de busca. 

O conceito por trás de uma URL amigável é garantir que, ao olhar para o endereço, possa-se ter uma boa ideia do que esperar da página antes mesmo de acessá-la. 

Isso é alcançado a partir da incorporação de palavras-chave relevantes que resumem o conteúdo ou o propósito da página. Ao mesmo tempo, recomenda-se evitar o uso de caracteres desnecessários ou confusos, como números e símbolos excessivos, que não contribuem para a compreensão do usuário.

Para criar URLs claras e memoráveis, é crucial evitar strings longas e complexas. Esses tipos de endereço desafiam a capacidade de recordação do usuário e podem prejudicar a capacidade de um motor de busca de indexar a página de forma eficaz. 

Em contrapartida, endereços que são diretos, lógicos e descrevem precisamente o conteúdo da página são mais atraentes para os usuários e mais fáceis de serem rastreados pelos mecanismos de busca.

Um bom ponto de partida é limitar o comprimento da URL a até 5 palavras. Essa limitação ajuda a manter o endereço conciso, focado e livre de palavras ou termos desnecessários, que poderiam diluir sua relevância ou clareza. Além disso, a separação dessas palavras-chave por hífens é uma prática comum que melhora a legibilidade da URL sem comprometer a eficácia na comunicação do conteúdo da página.

Além das palavras-chave, é importante considerar a estrutura da URL. Uma estrutura hierárquica bem definida, que reflete a organização do site, pode contribuir significativamente para a usabilidade e a otimização para motores de busca. 

Por exemplo, uma URL que inclui categorias e subcategorias antes do nome da página oferece um contexto adicional tanto para os usuários quanto para os motores de busca, delineando claramente a localização da página dentro do site.

Produza conteúdo de valor

Criar e manter um blog ou uma seção de notícias em seu site com conteúdo relevante e de alto valor para o seu público é uma estratégia eficaz para impulsionar o SEO e consolidar a reputação da sua marca como uma autoridade no assunto. 

Essa prática sinaliza para os motores de busca que o seu site é uma fonte de conteúdo fresco e relevante, o que pode melhorar significativamente a sua classificação nos resultados de busca.

Além disso, ao fornecer informações úteis e insights profundos, você estabelece um vínculo de confiança com o seu público. Esse relacionamento fomenta um engajamento mais profundo e incentiva visitas recorrentes ao seu site, transformando visitantes ocasionais em seguidores leais. 

A chave para alcançar esse nível de engajamento é entender profundamente as necessidades e interesses do seu público-alvo, criando conteúdo que não apenas responda às suas questões, mas também os inspire e eduque.

Dominar as estratégias de marketing de conteúdo é essencial para maximizar o impacto do seu blog ou seção de notícias. Isso inclui a utilização de técnicas de SEO, como a pesquisa e inclusão de palavras-chave relevantes no seu conteúdo, a otimização de títulos e metatags, e a construção de uma rede de links internos e externos que ajudem a melhorar a autoridade do seu site. 

Outro aspecto importante é a consistência na publicação de conteúdo novo. Estabelecer e seguir um calendário editorial ajuda a manter o seu site sempre atualizado e interessante para o seu público. 

Além disso, a diversificação do formato do conteúdo, incluindo artigos, vídeos, podcasts e infográficos, contribui para aumentar o engajamento ao atender diferentes preferências de consumo de conteúdo.

Aposte em uma identidade visual forte

Desenvolva uma identidade visual marcante e memorável para sua marca, para que ela seja facilmente reconhecida pelas pessoas.

Logotipos, paleta de cores e um design consistente do site ajudam os visitantes a lembrar da sua marca e retornar por meio de acesso direto.

O logotipo da sua marca atua como o rosto da empresa, representando visualmente a sua essência, valores e personalidade. Por isso, é importante investir em um design de logotipo que seja não apenas esteticamente agradável, mas também único e significativo. 

Um bom logotipo deve ser simples o suficiente para ser facilmente reconhecido, mesmo quando visto rapidamente ou a partir de uma distância, mas também deve ser distintivo para se diferenciar dos concorrentes.

A paleta de cores é outro elemento crítico da identidade visual da sua marca. As cores têm o poder de evocar emoções e criar associações na mente dos consumidores.

Escolher as cores certas para a sua marca pode ajudar a comunicar sua mensagem de maneira eficaz e influenciar a percepção do público sobre a empresa. 

Uma paleta de cores consistente deve ser usada em todos os pontos de contato da marca, desde o site até o material de marketing e embalagens, para garantir uma experiência visual coesa.

Invista em branding

Reforce o reconhecimento da sua marca por meio de estratégias de branding eficazes. 

Publicidade externa, patrocínios, participação em eventos e outras formas de exposição da marca são exemplos de ações a serem adotadas.

Um exemplo prático disso pode ser visto na estratégia empregada por uma marca de bebidas esportivas que decide patrocinar grandes eventos esportivos, como maratonas ou campeonatos de futebol.

Ao fazer isso, a marca de bebidas esportivas não só associa seu nome a um estilo de vida saudável e ativo, mas também garante visibilidade entre um público altamente engajado e interessado em seus produtos. 

Durante esses eventos, a marca pode executar diversas ações de branding, como a distribuição de amostras grátis, a instalação de banners e painéis publicitários em locais estratégicos.

Além disso, o uso de redes sociais para compartilhar momentos marcantes do evento e a interação com os participantes amplia ainda mais o alcance e o impacto da ação de branding.

Trabalhe com links patrocinados

Utilize links patrocinados que direcionem diretamente para o seu site. Por mais que pareça estranho, essa também é uma ação a ser desempenhada para ter tráfego direto.

Além do impacto imediato na geração de tráfego, a exposição repetida através de links patrocinados também contribui para o aumento do reconhecimento da marca. 

Quando os usuários veem seu anúncio várias vezes, mesmo que não cliquem imediatamente, sua marca começa a se tornar familiar para eles. 

Esse reconhecimento pode levar a visitas diretas futuras, pois quando precisarem de um produto ou serviço que você oferece, a chance de se lembrarem do seu site aumenta significativamente.

Faça divulgação nas redes sociais

Mantenha uma presença online ativa e estratégica nas redes sociais, compartilhando conteúdo de qualidade que direcione os usuários para o seu site. 

As redes sociais são ferramentas poderosas para construir e manter o reconhecimento da marca. Sempre que um novo conteúdo for publicado em seu blog, ele pode ser compartilhado nas mídias da marca, por exemplo.

Aqui é interessante destacar a importância de compartilhar os conteúdos em diferentes espaços das redes. No Instagram, por exemplo, é possível postar os materiais tanto no feed quanto nos stories.

Desenvolva campanhas de marketing direto

Promova campanhas de e-mail marketing, SMS ou outros canais diretos para manter sua base de clientes engajada e informada sobre novidades e ofertas, incentivando visitas diretas ao site.

Se você conseguir o consentimento dos seus leads para enviar newsletters, por exemplo, poderá estar em constante comunicação com eles. Assim, a sua marca será sempre vista e lembrada, aumentando as chances de conseguir tráfego direto. 

Implementar essas estratégias de forma consistente e coordenada pode aumentar significativamente o tráfego direto para o seu site. Dessa maneira, será possível contar com um aumento com mais visitas, leads e clientes.

Com uma estratégia digital consolidada, você terá ainda mais sucesso nos resultados com tráfego direto. Nós, da Adtail, somos especialistas em performance e estamos aqui para auxiliá-lo nessa missão. Entre já em contato conosco!

A eficácia e a eficiência de cada investimento são essenciais para quem busca resultados positivos com o marketing digital, concorda? Dentro desse contexto, entender o que é Custo por Mil Impressões (CPM) é essencial para os negócios.

Neste artigo, desvendamos a relevância do CPM no panorama do marketing digital. Buscamos desvendar como a sua aplicação significa a diferença entre uma campanha que simplesmente consome recursos e uma que efetivamente alcança e engaja o público-alvo. Tenha uma boa leitura!

O que é CPM?

O CPM é uma métrica de marketing digital que mede o custo de um anúncio para cada mil visualizações. Ele ajuda a determinar o alcance de uma campanha e comparar a performance em diferentes plataformas. 

Além disso, é um ótimo indicador para otimizar o orçamento publicitário e entender onde os anúncios são mais eficazes. 

Contudo, o CPM apresenta desafios como não focar não apenas no custo, mas também na qualidade das impressões. 

Uma abordagem bem-sucedida requer análise conjunta do CPM com outras métricas para uma visão completa do impacto das campanhas. Falaremos sobre isso mais adiante.

Como calcular o CPM?

Calcular o CPM é relativamente simples. Basta aplicar a seguinte fórmula matemática:

CPM = (Custo total da campanha / Número total de impressões) x 1.000.

Ou seja, você divide o custo total do anúncio pelo número de impressões (visualizações), multiplicando o resultado por mil.

Vamos a um exemplo prático: suponha que você gastou R$1.000 em uma campanha e obteve 50.000 impressões. 

O cálculo seria: (1.000 / 50.000) x 1.000, resultando em um CPM de R$20. Isso significa que cada mil impressões do seu anúncio custaram R$20.

Sendo assim, analisar o CPM sob diferentes parâmetros é considerado bastante relevante. Por exemplo, comparar o CPM entre diferentes campanhas pode revelar qual está alcançando o público de maneira mais custo-efetiva. 

Além disso, avaliar o CPM em relação à concorrência contribui para entender se seus custos estão alinhados com o mercado. 

É também uma boa prática segmentar o CPM por público-alvo. Isso pode indicar quais segmentos são mais caros para alcançar, orientando ajustes estratégicos na segmentação de anúncios.

Como otimizar o CPM?

Otimizar o CPM é fundamental para melhorar a eficiência de suas campanhas publicitárias e obter um maior retorno sobre o investimento (ROI). 

Veja algumas táticas eficientes para que isso aconteça:

Melhore a qualidade técnica dos anúncios

Investir na qualidade dos anúncios (design, copywriting, relevância da mensagem) pode aumentar o engajamento. 

Geralmente, os anúncios mais envolventes resultam em um CPM mais baixo, pois conforme os usuários forem interagindo, a tendência é que o alcance orgânico cresça.

Ajuste o lance do anúncio

Otimizar quanto você está disposto a pagar por alcance, clique ou aquisição pode influenciar o CPM. 

Experimente diferentes estratégias de lances para ver como elas afetam tanto o CPM quanto a qualidade do tráfego gerado.

Altere horários e dias para exibição

Ajustar os horários e dias de veiculação dos anúncios pode reduzir o CPM. Anúncios veiculados em horários de menor competição geralmente custam menos. 

Contudo, é importante garantir que esses horários ainda se alinhem com os momentos em que seu público-alvo está ativo.

Monitoramento e ajustes contínuos

Monitore regularmente o desempenho dos anúncios e faça ajustes conforme necessário. 

Essa abordagem dinâmica permite que você refine sua estratégia para manter um equilíbrio entre um CPM baixo e um público qualificado.

Faça testes A/B e análises

Realize testes A/B para diferentes segmentos de público, lances e estratégias de anúncio. 

Depois, analise os resultados para entender o que funciona melhor em termos de equilibrar o CPM e alcançar um público qualificado.

ATENÇÃO!: ao implementar essas estratégias, lembre-se de que o objetivo não é simplesmente reduzir o CPM. A ideia aqui é otimizar a relação custo-benefício das campanhas, mantendo a qualidade e a relevância para o público-alvo.

Que outras métricas podem ser mensuradas em conjunto com o CPM?

Além do CPM, há outras métricas essenciais no Marketing Digital que devem ser mensuradas em conjunto. Entre elas, destacam-se o Custo por Clique (CPC) e o Custo por Aquisição (CPA). Entenda:

CPC

O CPC é uma métrica que determina o custo médio de cada clique em um anúncio. Ele é calculado dividindo-se o custo total da campanha pelo número total de cliques recebidos. 

Essa métrica é especialmente útil para avaliar a eficácia de anúncios em termos de geração de tráfego para um site ou landing page.

CPA

O CPA, por outro lado, foca no custo de adquirir um cliente ou realizar uma ação específica (como uma venda, inscrição ou download). 

É calculado dividindo-se o custo total da campanha pelo número de conversões obtidas. Trata-se de uma métrica crucial para avaliar a eficiência de conversão de uma campanha.

Adtail: agência de Marketing Digital especialista à disposição do seu negócio

A Adail se posiciona como uma agência de Marketing Digital diferenciada, composta por uma equipe de especialistas apaixonados por gerar resultados tangíveis. 

Nossa abordagem é centrada na convicção de que o universo digital é o campo mais fértil para a transformação empresarial e sucesso no mercado contemporâneo.

Aqui na Adtail, estamos comprometidos em fazer a diferença para a sua empresa. Somos movidos pela performance e orientados pela precisão da inteligência de dados. 

Nossa expertise nos permite desenvolver estratégias sob medida, alinhadas com as metas específicas de cada cliente. Por isso, utilizamos métricas como o CPM no Marketing Digital e muitas outras, para ter um verdadeiro raio-X do seu negócio e propor as soluções mais eficientes.
Seja aumentando o alcance, otimizando o CPM ou impulsionando as vendas, nossa missão é garantir que cada aspecto do seu marketing digital seja excepcionalmente cuidado, para que você possa se concentrar no que faz de melhor – dirigir a sua empresa. Conheça os nossos serviços!

O tráfego pago é uma possibilidade que pode trazer muitos novos clientes para o seu negócio. Quer saber como? Continue a leitura!

O que é tráfego pago?

Primeiramente, é importante entendermos o que é o tráfego no ambiente digital. Assim, tráfego é a atração de usuários que têm interesse em seu produto e serviço para uma zona de conversão.

Essa zona de conversão está relacionada com o objetivo da marca. Ela pode ser uma venda, download de e-book, entre outras possibilidades.

Existem duas formas de realizar o tráfego: 

1. Pago. 
2. Orgânico.

O tráfego pago é uma estratégia de anúncios oferecidos em redes sociais, páginas de buscas e outros sites. Assim, os visitantes podem ser conduzidos às landing pages de uma marca sem ao menos terem procurado por elas. 

Estamos falando de um investimento financeiro para trazer as pessoas que tem o potencial de se tornarem clientes de um produto ou serviço.

Por outro lado, o tráfego orgânico não foca no dinheiro para atrair clientes e, sim, na produção de conteúdo relevante. Isso também quer dizer que estratégias de SEO são aplicadas para que a marca apareça nos primeiros lugares de páginas como o Google. 

A importância do tráfego pago e orgânico para o seu negócio

Agora que você já sabe a diferença entre tráfego pago e orgânico, deve se perguntar: “qual é a melhor opção para a minha empresa?”.

Na verdade, os dois são opções válidas e trazem resultados para alavancar seu negócio. O melhor é utilizar as duas estratégias simultaneamente para conseguir os seus clientes. 

Afinal, tanto o tráfego pago quanto o orgânico fazem a sua marca se destacar. Esse é o grande benefício: quanto mais aparecer, maiores serão as chances de conversão e de fazer o seu ticket médio crescer.

Por que investir em tráfego pago?

Se você está pensando em investir no tráfego pago e quer saber, na prática e com detalhes, quais são os benefícios que ele oferece, continue a leitura!

1. Os resultados são imediatos

Uma das maiores vantagens é que o tráfego pago oferece retornos rápidos. Enquanto o orgânico precisa de um tempo para ser processado, o pago aparece nas páginas quase imediatamente após o pagamento.

Então, se você precisa de leads rapidamente, essa é a melhor escolha para o seu planejamento de conversões. 

2. O público é segmentado

A tecnologia traz a possibilidade de analisar os usuários e disparar seus anúncios para as pessoas certas. Isso quer dizer que você pode criar campanhas específicas para públicos segmentados.

Em geral, as ferramentas possuem as seguintes segmentações:

• gênero;
• idade;
• ocupação;
• interesses;
• localização;
• canais de mídia, etc.

Contudo, não basta apenas disparar os anúncios para um nicho específico. É fundamental que suas campanhas sejam criadas pensando nos tipos de pessoas que deseja alcançar para que elas realmente sejam efetivas. 

3. O investimento inicial é acessível

Para começar, você não precisa investir tanto dinheiro como deve estar imaginando. Existem diversos tipos de orçamento, então, é uma possibilidade fazer testes até decidir qual é a melhor maneira de investir o seu dinheiro no tráfego pago.

Os valores podem ser diários, semanais, mensais ou até mesmo durante um período que você mesmo estipula.

Só para ilustrar, é possível começar com 1 dólar por dia em algumas mídias sociais.

4. As métricas são próximas do tempo real

No marketing digital, as métricas precisam estar presentes para um monitoramento eficiente das estratégias que estão em jogo. Por isso, a boa notícia é que no tráfego pago você consegue observar as métricas com muita rapidez.

Portanto, você analisa o comportamento das pessoas nas primeiras horas da campanha e, se for necessário, realiza algum ajuste para que os objetivos não sejam ameaçados.

5. A campanha é adaptada ao orçamento

Mais uma vez, você não precisa começar gastando muito dinheiro para começar no tráfego pago. Como existem várias possibilidades de investimento, você pode adequar o gasto financeiro ao seu orçamento. 

Depois, não se esqueça de incluir esse gasto no Custo de Aquisição de Clientes (CAC) para melhor controle de faturamento.

6. A posição no ranking de pesquisa é uma das primeiras

Ao anunciar na rede, sua página aparecerá nos primeiros lugares das pesquisas. Isso sem precisar trabalhar com técnicas de SEO. Esse é um aspecto muito positivo, pois as pessoas costumam clicar em conteúdos da primeira página dos buscadores.

Quais são as desvantagens do tráfego pago?

É claro que também existem alguns problemas que você deve estar atento ao utilizar essa estratégia. 

Confira os desafios a seguir:

1. Os custos tendem a se elevar

Com a evolução dos e-commerces e da valorização de estratégias digitais, chegam sempre mais anunciantes nas plataformas e os anúncios são melhorados com a experiência. Infelizmente, isso leva os custos a sofrerem inflação.

Com o passar do tempo você sentirá isso, então é importante estar preparado para manter a saúde do negócio.

2. Sem investimento, não há tráfego

Caso você decida não pagar para aparecer aos clientes em potencial, saiba que você não ganhará tráfego. Entenda: você troca o investimento financeiro por leads. 

No entanto, ainda há a opção de tráfego orgânico, que citamos anteriormente. Mas essa é uma opção mais demorada. 

3. A dependência pode ser um risco

Talvez você esteja pensando em trabalhar apenas com o tráfego pago para conseguir as conversões. Contudo, essa é uma visão perigosa.

Imagine que agora você consiga fazer um alto investimento no tráfego. Depois de um tempo, algumas coisas não vão bem e não é mais possível financiar a estratégia. Assim, seu negócio perde a visibilidade rapidamente e para de faturar como antes.

Saiba que esse é um cenário verossímil que pode acabar com sua marca. Então, não ignore outras possibilidades de estratégias de tráfego.

Quais são os modelos de custo no tráfego pago?

Há 3 modelos principais de custo no tráfego pago: CPC, CPM e CPV. Vamos explicar o que são essas siglas e como elas funcionam agora.

• CPC: Custo Pago por Clique, também conhecido por PPC do inglês “Pay Per Click”. Esse modelo só cobra quando alguém clica em seu anúncio. É o método mais escolhido pelos comerciantes, já que traz mais retornos.
• CPM: Custo por mil impressões, ou seja, o anunciante só paga quando o anúncio atingir o número de mil visualizações. Grandes portais costumam cobrar dessa forma.
• CPV: Custo por visualizações. O anunciante define o preço que irá pagar quando o usuário visualizar o anúncio. Esse modelo é muito popular no YouTube.

Se você ficou em dúvida de qual é o melhor para a sua campanha, não se preocupe. Essa é uma dúvida comum entre os empreendedores e nós podemos dar alguns insights para você avaliar.

O CPC é muito popular porque encaminha o usuário direto para o seu site. Já o CPM é ótimo para o posicionamento de sua marca. No entanto, é bom fazer algumas contas antes de decidir pelo CPM ou CPC para o branding.

O CPV serve apenas para campanhas de vídeo e você só paga quando o usuário assistir até um determinado tempo.

Qual o melhor site de tráfego pago?

A seguir, veja os principais sites presentes no mercado do tráfego pago e escolha em qual delas você vai anunciar.

1. Google Ads

O Google Ads é a plataforma mais conhecida e usada para o tráfego pago. Dentro dela, há 5 possibilidades de anúncios pagos: rede de pesquisa, rede de display, YouTube Ads, Gmail e Google Shopping.

• Rede de pesquisa: anúncios dentro do site do Google, ou seja, da página de resultados de pesquisa. Eles surgem nas primeiras posições com a tag “Anúncio”. Então o usuário saberá que você pagou para estar ali.
• Rede de display: são aqueles banners que aparecem em sites. O Google mantém parceria com alguns portais que, em troca de uma porcentagem da receita de publicidade, veiculam os anúncios.
• YouTube Ads: O YouTube é uma grande plataforma de vídeos e anúncios. É possível aproveitar uma série de segmentações, como palavras-chave e público alvo ao anunciar no site.
• Gmail: Pelo Google Ads, você pode criar anúncios que caiam direto na caixa de e-mail dos usuários do Gmail.
• Google Shopping: Ao fazer sua busca no Google, os usuários podem escolher buscar pelo Google Shopping que mostra produtos disponíveis para a venda. Lá, o anunciante também pode aparecer nas primeiras posições com a tag “Anúncio”.

2. Meta Ads

O Meta Ads é o antigo Facebook e Instagram Ads. Assim, essa é outra ferramenta com um alcance grandioso de usuários. Afinal, o tráfego pago ocorrerá no Facebook, Messenger e Instagram.

Ainda, há a possibilidade de anúncios que levem à abertura de uma conversa no WhatsApp.

Considerando que a empresa Meta atende mais de 2 bilhões de usuários e coleta muitos dados relacionados à comportamento, consumo e muito mais, o anúncio por ela pode trazer resultados incríveis.

Com a segmentação da ferramenta, será possível alcançar quem realmente se interessa pelo serviço.

3. TikTok Ads

Certamente, o TikTok tem experimentado um grande crescimento nos últimos anos. Entre os mais jovens, ele é uma febre.

Contudo a rede social vai muito além do público adolescente e dancinhas. Na verdade, há conteúdo para todos os interesses. 

4. Pinterest Ads

Muitas marcas acabam se esquecendo do Pinterest e perdem o forte apelo visual que a rede social oferece. 

As empresas que enxergam potencial no site, preferem trabalhar com ações de topo de funil, que levam os usuários a conhecer e se reconhecer na marca.

5. Twitter Ads

Outra rede social que é muito ignorada pelas marcas em seus anúncios é o Twitter. Apesar de ter um pouco menos de relevância no Brasil, ele também pode ser utilizado para campanhas de públicos bem específicos.

6. LinkedIn Ads

Você deve saber que o LinkedIn é a maior plataforma de profissionais do mundo. Dessa forma, lá estão informações estratégicas, como setores de atuação, cargos e números de funcionários.

7. Native Ads

Native Ads, ou anúncios nativos, são aqueles que não surgem com um formato padrão de publicidade, como banners. 

Desse modo, é possível encontrar anúncios nativos em artigos de blog ou mesmo em vídeos. Eles não causam desconforto, nem prejudicam a experiência do usuário. Aliás, eles nem ao menos usam a linguagem publicitária e dão preferência a informações úteis para o usuário.

Para criar esse tipo de tráfego pago, os anunciantes recorrem ao Taboola e Outbrain

Quanto investir em campanhas de tráfego pago?

Já explicamos que há vários modelos de custo de tráfego pago. Também mostramos os lugares onde os anúncios são realizados. Dessa maneira, você pode analisar as possibilidades e fazer a sua escolha.

Tenha em mente que é preciso considerar cuidadosamente o orçamento disponível. Assim, é mais seguro e fácil decidir quanto pode e deseja investir nas campanhas.

Além disso, considere o objetivo das campanhas e o custo por leads. Se possível, vá além e use um histórico de vendas anterior para prever os gastos.

Como o tráfego pago se relaciona com o funil de vendas?

Primeiramente, o funil de vendas é uma estratégia que segmenta o público de acordo com a fase que ele se encontra em direção à conversão, no caso, à venda.

Em outras palavras, com esse modelos entendemos que há uma jornada de compra dividida em 3 etapas: 

• topo de funil
• meio de funil;
• fundo de funil. 

Quanto mais para o fundo, mais próximo o consumidor está da conversão.

Portanto, a imagem do funil representa, em seu topo, uma grande quantidade de prospects, ou clientes em potencial. Eles se encontram na fase de conhecimento de uma marca.

No meio, o prospect já entende o que é a marca e seus serviços, mas ainda não há a decisão de conversão. 

Já no fundo do funil, os prospects estão muito inclinados à conversão. Por isso, diferentemente do topo, não são um conjunto grande.

Entender o funil de vendas é fundamental para criar os anúncios de tráfego pago para as pessoas certas. Com essa estratégia, você conhece muito bem o seu público, incluindo os hábitos, necessidades e dores.

Assim, você saberá segmentar o público e terá uma orientação sobre a forma que deve lidar com cada parte dele. Isso incluirá elementos como:

• a forma de abordagem;
• copywriting;
• elementos visuais e outros fatores.

Todas as etapas do funil de vendas podem ser utilizadas no tráfego pago. Entretanto, ele é mais usado para o topo e o meio, já que, no fundo, estão clientes em potencial que você já tem dados e pode entrar em contato de outras maneiras.

Por exemplo, se sua empresa tem um novo e-book, que é um material de topo e meio de funil, você pode criar anúncios pagos para que muitas pessoas tenham acesso a ele.

Saiba que o tráfego pago para o topo e meio de funil é mais acessível financeiramente porque poucas pessoas vão para o fundo, ou seja, para a decisão de compra. Então, esteja atento a esses detalhes na hora de criar as estratégias. 

Não se esqueça de que é preciso, sempre, levar o consumidor até o fundo do funil com os seus anúncios respeitando o seu histórico e fase.

Confira 6 dicas para uma campanha de sucesso

Além de considerar o funil de vendas em suas estratégias de tráfego pago, considere também 6 outros fatores. 

Confira!

1. Defina um público-alvo

Ele deve ser bem específico para você saber criar os anúncios com foco em suas dores. Para isso, você pode analisar as redes sociais, interagir com o público e realizar pesquisas.

2. Escolhas as plataformas de anúncio

Ao conhecer bem o seu público, você também vai entender onde eles estão no meio virtual. Pode ser no Twitter ou portais de notícias. O importante é que seus anúncios apareçam nos lugares que seu público vai estar.

3. Crie anúncios verdadeiros

É fundamental saber se comunicar bem com seu público para ele entender qual é a sua proposta. Nesse sentido, só prometa o que realmente pode cumprir nos anúncios.

Tenha cuidado com anúncios sensacionalistas e promessas incompletas. Inverdades só afastam os consumidores, além de pôr em xeque a credibilidade da marca. 

4. Selecione as melhores palavras-chave

As palavras-chave são poderosas, pois chamam a atenção dos consumidores e segmentam o público de acordo com os seus interesses.

Desse modo, não basta usar termos que sua marca acha interessante. Lembre-se que o mais importante é se comunicar com o público da forma que ele pensa.

Para saber que palavras-chave você deve priorizar, faça uma pesquisa no Trends e Keyword Planner do Google.

5. Faça uso do remarketing

O remarketing visa impactar pessoas que já conhecem o negócio, mas estão afastadas dele. Ela é importante porque raramente as pessoas fazem a compra após o primeiro anúncio.

Assim, uma boa estratégia é enviar e-mail lembrando o consumidor de que ele gostou ou colocou um produto no carrinho.

6. Defina um orçamento máximo

Por fim, a sua campanha precisa ter um bom controle financeiro. Desse modo, defina um orçamento máximo e se apegue a ele. A organização tem um papel importante quando se trata de tráfego pago.

Confira também: 7 erros comuns em mídia paga para não cometer

Como funciona a gestão de mídia?

Se você chegou até aqui, deve ter percebido que o tráfego pago não consiste apenas em anúncios. Ele engloba uma série de detalhes e organizações que não podem passar despercebidos, ou a estratégia terá poucos resultados. 

Primeiramente, é preciso entender quando usar o tráfego pago. Algumas das situações são:

• promoções de vendas em datas comemorativas;
• lançamentos;
• divulgação de conteúdo;
• reconhecimento da marca.

Depois, será preciso fazer a gestão de mídias, um processo complexo que envolve várias etapas, como:

• planejamento;
• gerenciamento;
• análise de resultados. 

Para isso, você pode contar com a melhor agência de marketing digital, a Adtail.

Na Adtail, você tem uma equipe certificada e especialista na estruturação de campanhas de acordo com os pré-requisitos de cada site de anúncios. O objetivo é maximizar os resultados desejados pelo seu negócio.

Na prática, alguns dos serviços da Adtail estão relacionados com:

• redes de pesquisa;
• banners;
• social ads;
• remarketing;
• geolocalização.

Se você ainda se pergunta se o tráfego pago vale a pena, saiba que a pergunta é legítima. Como já explicamos, por si só, ele não entregará os resultados que deseja. Por isso, a gestão de mídias  precisa ser feita por profissionais realmente especialistas no assunto. 

Então, não ignore esse aspecto e conheça agora mesmo a Adtail e as vantagens que oferece. Quer saber mais? Visite o site!